招商药企该如何应该医改这把双刃剑

　　根据Frost&Sullivan咨询公司的分析，对于普药产品来说，如果想要进入“国家基本药物目录”，首先，产品价格会比原先下降，业内认为降价幅度在20％－25％左右；但是不进入基本目录则销量会进一步萎缩。医改就是要实施基本药物制度，减轻患者医药负担。我们可以预计，普药生产企业的将来应该是：强者愈强，弱者愈弱，最终加快行业整合，市场更趋集中。　

　　药品公开招标采购将决定医药企业的生死和存亡，药品的挂网采购是医药企业的首要营销内容；在医改过程中，药品不中标则在医院市场无从销售，产品中标质量直接影响销售规模。

　　药品是否进入医保目录也是决定其销售成败的关键所在，能否进入医保目录对药品销售来说肯定是一个机会或挑战，其报销比例和临床限制也是医生是否处方、患者是否接受该药品的一个非常重要的因素。

　　缺乏高素质的政府事务人才将使医药企业在竞争中处于明显的劣势地位，许多公司企业因缺乏专门处理政府事务的高素质人才，从而与卫生部门、劳动和社保部门、发改委等缺乏充分、有效地沟通，致使企业在药品招标过程中处于被动地位，一线销售地区面对产品“没中标”或“没招标”则无计可施，面对各省不断变化的挂网更加感到无所适从。缺乏与工商行政管理局、 食品药品监督管理局、 疾病和预防控制中心等进行有效沟通，当企业出现或者面临一些突发事件时也很难采取有效地处理手段。

　　医疗体制改政策对医药企业的发展既带来了前所未有的机遇，也带来了空前的挑战。一个医药企业要想在医疗体制改过程中处于主动、取得绝对的竞争优势，除其有众多优质和具有较强的价格竞争优势品种、较强的新药研发能力外；必须有一支优秀的、专业销售队伍，善于适时地调整销售策略如重视药店、社区和农村市场；必须有一支高素质、甘愿默默付出的政府事务队伍，因为医疗体制改是一个不断变法、不断完善的动态过程！