中小医药招商企业如何搭乘新航班

　　第一终端的资源整合

　　新医改牵动着每一位老百姓的心，同时也将做药人放置在炉火中煎烤，新进者的门槛愈来愈高，这既有政策方面的限制，也有处方者的安全需求带来的限制，如何整合本地资源是A药企应该考虑的问题。发工资的自己人真的能掌控市场吗？不发工资的外援结盟者就不能更好地掌控市场？如果中国类似韩国等国土偏小的国家，一个政策当然可以使用到底，但中国省、区众多，每个地方都有自己的特点，同一个政策并不适合所有的地区，因此，坚持自建队伍不是错误，但在哪些区域坚持却决定了A药企是否能超越竞争对手。　　

　　第二终端的品类整合

　　新基药政策的逐渐实施，已经让零售药房感到不安，由于部分省区对基药的执行力不同，或许药房还未感觉到威胁。长远来看，基药的实施必然导致零售药房的药品销售下滑，如何优化零售药房的品类已经关系到其发展的节点。同时，国家医药“十二五”规划的集中整合战略的实施，给单体、中小型连锁药房带来了极大的冲击，国大连锁药房的高调收购预示着国家行为的零售整合已经开始。面对资本的圈地运动，A药企如何应对？无论是自主发展还是被资本收购另图扩张，强化自己的内功、提升药房的运营能力是不二之选，增加自身的市场价值是发展的硬道理，用更紧密的政务关系提升相关政策带来的企业利益，用更真诚的服务、更优化的品类结构换取消费者忠诚度以提升企业盈利能力，这是A药企的坚持机会。在品类结构方面，A药企可以在保健品、药妆、中药材等方面发力，在品牌OTC药品品类中务必至少有一款高毛利的同类产品。

　
　　第三终端的磅礴发展

　　新医改、“新农合”、新基药的实施，让第三终端市场全方位丰富充盈，无论是患者的购买力还是终端的数量和质量，无不日新月异，高速增长，虽然有竞争对手的干扰，但A药企仍然有一定的市场基础，通过调整品类结构，理顺产品价格体系，确保第三终端客户的稳定利润，必可增强A药企的盈利能力。　　

　　目前，这些连锁药房正逐渐扩大经营规模，生意逐渐看好，多数药店还成为医保定点药店，又带动了人气。虽然基药的实施对药店经营产生了一定冲击，但A药企并没有受到影响，因为除了产品差异化以外，企业还经营器械、化妆品等副业。有同行分析，A药企开药店的目的在于多元化经营，自己的产品不好卖就卖人家的。其实，张经理的目的是要扩大企业的知名度，之后再采取合适的营销战略手段，赢得本地市场的开发权。