做好独家品种待遇有利医药营销企业

　　独家品种未来的发展前景也存在一些不确定性。一方面，独家品种连续的价格上调确实可以缓解药品成本上升导致毛利率下降的势头，但也会对药品销售带来一定的负面影响，如需求降低、消费者观望；另一方面，一旦取消独家品种的优惠待遇，那么利润来源相对单一的独家品种生产企业将承受较大压力。

　　此外，据东阿阿胶公告，从今年1月7日起,将阿胶块产品出厂价上调不超过60%。而近一年内,东阿阿胶阿胶块产品价格累计涨价幅度逾100%。与此同时,片仔癀也于前不久宣布涨价方案,从2011年1月1日起,每粒片仔癀上调内销价格20元,外销价格上调3.5美元。

　　另外，除了上述药品，一些独家药品价格也有大幅度上涨。2010年上半年，云南白药业绩大幅增长，主要依赖于云南白药牙膏的快速增长。上半年云南白药实现牙膏收入约5亿元,增长超过100%。透皮产品系列累计的提价幅度在70%~80%之间，中央产品如云南白药酊、云南白药胶囊和宫血宁都有不同幅度的提价。

　　而中新药业由于其独家产品？？速效救心丸提价，为公司毛利率提升作出了突出的贡献。而之所以这些药品有提价的底气，主要是因为这些药品的生产企业掌握了药品的定价权，在没有其他企业及相关产品的竞争之下，拥有独家定价权的药品生产企业无疑比普通药品生产企业轻松许多，特别是在去年中药材价格普涨的背景之下。

　　新医改开始实施之后，“安全、有效、方便、价廉”是政府对药品提出的要求。在“价廉”方面，政府已经数十次地出台降低药品价格的文件。多年来，普药经过多轮的降价政策轰炸，其利润已经非常有限，甚至有些药企已经处于生死存亡的边缘，而独家品种在价格方面却并没有太多顾虑。

　　虽然独家品种在售价上拥有相对灵活的定价机制和更强的议价能力，对提价可能引发的销量下降的冲击承受力也较强，但是如果独家品种生产企业把价格的持续上调当作如意法宝，那么一旦市场出现变化或者政策生变，企业不仅最先遭受到市场带来的冲击，还会使盈利前景承担较大风险。因此，积极向上游延伸产业链、主动压缩成本，才是独家品种生产企业长远的发展之策。