全攻全守医药营销模式不二的选择

　　各个销售部就是开拓市场的前锋，负责开发医院、药店、诊所等医疗机构，以签单、送货、回款为主要内容；企划部充当中场，主要作用是谋划公司的营销策略实施方案，掌控市场动态；质检、财务、人事等部门则扮演了后卫的角色，为营销模式一线配备高素质的人选，为每次的进货把好质量关，调度和盘活公司资金，保证上下游客户的资金畅通。

　　全攻全守型营销模式不是万能的，但比较适用于医药商业公司。因为医药公司本身不创造价值，而是通过商品流通获取服务费用。说到底，医药公司的全部工作就是围绕营销这个中心而展开，所有的部门设置也都和营销相关联，所以说全攻全守模式比较符合医药公司的经营思路。

　　销售部固然冲在市场前沿，攻城拔寨，义不容辞，不断地发展新的客户，同时在业务活动中捕捉市场变化的信息，灵活调整操作方式，并及时地向企划部传递。也可根据自己的经验，帮助后勤行政部门处理有关质量上的小纠纷，定期将上下游客户的资金状况信息向财务部门反馈。

　　企划部既要有条不紊地推行医药公司公司的营销策略，又要将掌握的市场动态不断地向业务员传授，配合业务员完成开发的任务，说不定也能以自己的能力发展客户，也就是“临门一脚”，可直接破门，也可以为行政后勤部门提供相关信息，确保这些部门工作的准确性，必要时也可以当好参谋或直接补位。

　　行政后勤部门既要牢牢地把好人事关、质量关和财务关，又要学会到市场一线去发现人才、选拔人才，培训业务员增强资金风险意识，消灭呆死坏账，将费用落实到实处。三条线相互联动，互相照应，形成了有头有序、全攻全守型的营销模式。