医疗器械营销探寻新路势在必行

　　医疗器械展览会历来是其进行招商的重要手段之一；对于广大经销商来讲，医展会同时也是其选择产品、了解企业、把握行业热点的最佳机会。然而，近年来随着国家政策、行业变局及多种新型招商方式的分流，医展会的缺陷也渐渐显露出来。招商效率的低下已成为其致命弱点。

　　一些厂商、经销商往往因盲目参加医展会浪费了太多的财力和精力，最终一无所获，延误商机；从最初的期望到最后的失望，这已成为众多医疗器械商的必经之路。速度致胜、快鱼吃慢鱼早已成为现代竞争社会的主流，各个行业企业都在新品推出、市场攻略及市场反馈上明显加快速度，竞争风潮一轮接着一轮。

　　医疗器械行业正面临着越来越严峻的国际化竞争，国内医疗器械商只能依靠自身的渠道优势来获得更多的主动，作为渠道建设主流的代理商渠道，目前的确急需找到一种合理的解决方式。医展会上铺天盖地的宣传资料，热闹非凡的人海促销战术在外面的人看来热闹非凡，繁华过后究竟有多少收成？

　　此外，据一个医疗器械厂商表示，“现在参加医展会是越来越没意思了，你看我们参加一次展会花的展位费、住宿费、印刷费、宣传费等等就是一笔不菲的投入，就是这些设备运来运去的就够累了，还有展前的准备工作，没有一到两个月是搞不掂的，可来现场的就哪几万人还受到地域的限制，宣传效果可想而知”。

　　另外，关于招商效果，这位企业代表也是满肚子苦水，“效果还是同以前一样没起色，对我们中小企业来说，产品既没品牌效应，功能上也无差异化，面对着代理商腰板也硬不起来，有时候还得求着他们来做事”。由此可见，大品牌做得艰难，小企业几无出路，这成为整个医疗器械行业的“心病”。只靠医展会要想实现企业的目标看来是远远不够的，那么探寻一条新出路，势在必行。

　　在医疗器械领域，真正意义上的电子商务是以电子平台提供商为桥梁，建立生产企业、物流、医院直接联系的模式,实现信息、物品、资金的完全统一。国外特别是美国的电子商务已经相当成熟，网络的应用大大降低了医疗器械的流通费用，并有效提高整个社会运作的效率。在中国，符合上述要求的网络服务体系还没真正成型，这尚需一定时间发展。但符合我国行业需求的网络服务体系已经渐渐成型，以医疗商务网为代表，主要解决医疗器械生产及代理企业的网络营销为主的医疗器械网络平台在广大中小企业眼中无疑成了“救命草”。