健康器械营销 医疗器械营销的新焦点

　　时下，由于生活水平的不断提高，人们越来越关注自身健康，越来越注重自我健康保健服务；加上由于生活节奏的不断变化和一些不良的生活方式，不少人处于亚健康状态，甚至罹患高血压、冠心病、糖尿病等慢性疾病，这部分人群不可能一直在医院接受治疗，他们中绝大部分要通过家庭自我健康监护、康复保健措施来缓解病痛，促进康复。如何更好地吸引这些消费者光顾药店，打造药店新的利润增长点，是摆在各地药店面前亟待解决的课题。

　　当药店传统经营品种的利润下滑、各药店纷纷试水多元化时，在业态上敢为人先的深圳中联大药房不甘人后，尝试在医疗器械上打造新的。当药店传统经营品种的利润下滑、各药店纷纷试水多元化时，在业态上敢为人先的深圳中联大药房不甘人后，尝试在医疗器械上打造新的利润增长点，其销售健康医疗器械的门店虽然目前还不多，但营业额已占总营业额的8%。

　　如今，深圳中联大药房试水销售医疗器械，获得良好收益的做法值得每一个药店经营者深思。笔者曾对所在市区数十家药店走访了解，结果表明：拔罐器、刮痧板、艾灸罐、艾灸条、艾绒、牵引器、血压计、血糖测定仪、按摩椅、按摩捶、足浴盆等健康保健器械大有市场；另外，为消费者及社区卫生服务站提供的医用器皿、一次性医用耗材、通用医疗器具、手术器械也有一定销售市场。关键在于药店自身如何善于经营。有些经营医疗健康保健器械的药店，一是品种少；二是药店店员不能以身说法，正确试用；三是器械柜台不在醒目处；四是器械销售广告少，一些消费者不清楚，不了解。

　　为了更好地推动健康保健器械销售，提升药店利润增长点，笔者认为：各药店不妨多在健康保健器械上做大文章、做好文章。一是多到中医院、综合医院中医科了解消费者中医医疗保健康复需求；二是多跟社区卫生服务站联系，掌握社区高危人群健康档案，如高血压、冠心病、糖尿病等慢性疾病患者。

　　三是对辖区居民开展健康保健器械问卷调查，以了解居民正常需要哪些器械；四是通过发放宣传单、药店门前及店内宣传广告宣传本店内销售的健康保健器械的功效，并让店员亲身体验、示范；五是在药店醒目处张贴健康保健器械一览表；六是定期开展健康保健器械促销活动来吸引消费者光顾，从而拉动药店整体营业销售。