医药企业如何保证药展会参展效果

　　如今，中国的医药展会开始蓬勃发展。医药企业多参加医药展会可以预测出整个医药行业的最新动态，它就像一个风向探测器，告诉医药企业很多重要信息，比如整个医药行业有什么政策，有什么最新的营销思路等等。可是很多企业却往往曲解了药展会的真正含义，只追求自身参加药展会数量的多少，却从来不关注参展效果。这样往往会受到事倍功半的效果，那么企业如何才能保证自身药展会参展效果呢？主要从四大方面抓起：

 
　　选择展会展品

　　品质是医药企业展出者能给参观者留下印象的最重要因素。在参观者的记忆因素中，“展品有吸引力”占到39％的比重，应予重点考虑。选择展品有三条原则，即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容；代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点；独特性则是指展品要有自身的独特之处，以便和其它同类产品区分开来，毕竟每次展会都是同一行业，不能和同类产品区分也就会泯然众人罢了。

　　确定人员

　　展览会上若能顾客盈门当然求之不得，但有时难免会出现门庭冷落的情况。这就要求参观者不应被动地等客户到来，要有意识地邀请客户来。可采取直接发函、登门拜访、通过媒体做广告、现场宣传、派发资料等手段，邀请和吸引客户。人是展览工作的第一要素，也是展览成功与否的关键所在。医药企业展台的人员配备可以从四个方面加以考虑：第一，根据展览性质选派合适类型或相关部门的人员；第二，根据工作量的大小决定人员数量；第三，注重人员的基本素质，如相貌、声音、性格、自觉性，能动性等。第四，加强现场培训，如专业知识、产品性能、演示方法等等。展台人员要结合参展商品的特点，灵活应付：如果是大众消费品应着力树立品牌形象，在消费者中形成亲和力；如系新产品，须大力宣传其与众不同之处；产品如具独创性，则应强调其技术上的突破性。
 

　　确定展会方式

　　展品本身大部分情况下并不能说明全部情况、显示全部特征，需要适应图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备等手段，加以说明、强调和渲染。如果是医药器械展会要考虑安排现场示范，甚至让参观者亲自动手；如果是食品饮料，要考虑让参观者现场品尝，并准备小包装免费派发；如果是服装或背包，则要使用模特展示，或安排专场表演。这些都是为了引起参观者的兴趣，增加他们的购买欲望。最难的就属医药展会了，总不能现场示范药效，现场品尝吧，这就需要参展商想办法让参观者认同自己的展品了。
 

　　设计展台

　　展台设计的表面任务是要好看，根本任务则要帮助医药企业展出者达到展览目的。展台要能反映出展出者的形象，能吸引参观者的注意力，能提供工作的功能环境。因此，展台设计在注重视觉冲击力的同时，还要注意以下几点：医药展会不是设计大赛，展台设计要与整体的贸易气氛相协调；展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主，让绿叶淹没了红花；展台设计要考虑参展者的公众形象，不可过于标新立异；展台设计时不要忽略展示、会谈、咨询、休息等展台的基本功能。展台要素的配套使用还应有助于增强工作人员谈话内容的说服力，使顾客的瞬间好感在有限的时空内能够反复得到证实和加强，为展览会后的联系打下基础。
 

　　所以，医药企业一定要重视展会展品、展会人员、展会方式、展台这四个方面的准备工作。只有这四大方面的工作做好了，并且能够互相协调，将会收到参加医药展会的最佳效果。这样才能得到更好的发展，保证参展会的质量，才能保证自身从医药参展会得到更多的信息，收到更好的效果。