7大特性决定医疗器械产品的“市场机会点”

　　7大特性决定医疗器械产品的“市场机会点”。据观察，平均两年，中国市场上就会出现一两个卖的比较火的的医疗器械产品。哈慈杯、505神功元气带、周林频谱仪、必青神鞋、祝强降压仪、哈慈五行针等。还有北京橡果国际的一系列产品，紫环睡眠仪、氧立得、SCO美容笔等等。这类产品利润非常高，只要做得好，坚持下来，几年下来卖个几个亿不成问题。这类产品的市场机会点表现在以下几个方面：

　
　　1、利润率高：医疗器械产品的价格较高，而且是越来越高。丰厚的利润足以对销售的所有环节进行合理分配，以利市场的推广。如果进行社区推广或“会议营销”，也比较容易带来较好的回报。医疗器械行业虽然发展很多年，但真正使医疗器械行业重新崛起，是联邦欧美雅智能美体仪。

　　欧美雅运作其核心就是把“与消费者的沟通方式”发生了变化，并成功运用了几个营销法则：1）把产品功效，解决信任度问题；2）用一切手段把顾客拉到终端来进行体验；3）免费试用；先试后买，签约销售，无效退款；5）报纸整版广告出击启动市场；6）销售终端从药店搬进了商场；

　　2、适用范围广。很多医疗器械产品都是“医治百病”的。而中老人正好浑身都是病，消费者买了也觉得物有所值。3、演示性强。无论是现场促销、专家义诊，还是电视专题片的宣传，都可以具有很强的演示性。这一点是保健食品难以望其项背的。在营销策略上，可以使用“体验营销”，让消费者先试用后付费。　

　
　　4、安全性强。保健食品市场会经常闹出个真不真假不假的“吃死人”或“吃坏人”的事件，惹来传媒一阵狂炒，企业立马死翘翘。而医疗器械产品肯定不会出现这样的危机，吃进肚的东西与生死有关，用在身上的东西只与好坏有关。 5、效果明确。医疗器械产品大都使用物理疗法，用电用磁或用力等，患者使用了，马上就会有感觉。而且医疗器械产品由于具有使用的某种复杂性，消费者用于治疗时，会比较认真地对照说明书，按要求去做，因此效果一般会比较明显，效果明显就是管用，群体消费效应就会形成。
　
　
　　6、耐用性强。医疗器械产品不是一次性消耗品，它可以重复使用，消费者购买时会感到物有所值。一个医疗器械与几盒药品保健品摆在一起，肯定是医疗器械显得更值钱。 7、政策风险小。医疗器械产品功能的宣传是允许使用“治疗某某疾病”的，很少违规，不像保健食品只能打打擦边球，今天被查明天被封的。因此我们常常看到的媒体揭发、专家质疑都是针对保健品，并没有专门针对医疗器械产品的负面报道。