华南药业 娱乐带给你的快乐

　　越来越多的医药企业犹如王小二过年，日子并不好过。然而，华南药业凭着精心策划的“华南药业全明星歌会”节目，大行娱乐营销之道，日子过的风风火火，娱乐并快乐着。如今医药行业的日子不好过，整个行业不但需要面对残酷的市场竞争、产品同质化、成本上升、GMP准入门槛、还有新医改的不确定性等困难的冲击，更面临着比以前更艰难的外部生存环境：一方面，全球性的经济危机给中国带来了巨大影响，众多药企也不能幸免于难。

　　另一方面，国家有关部门加大了对医疗、药品广告的监管力度，营销推广是个难题;最后，新闻媒体对医药行业持续多年的负面报道，影响了整体行业的可信度，对市场产生了持久伤害。在这种情况下，越来越多的医药企业犹如王小二过年，日子并不好过。然而，华南药业凭着精心策划的“华南药业全明星歌会”节目，大行娱乐营销之道，日子过的风风火火，娱乐并快乐着。

　　
　　其实娱乐营销，说白了也就是冠名、赞助，然而华南药业的高明之处在于不是单纯的因冠名而冠名、因赞助而赞助，而在于自己和华娱卫视有共同的栏目使用版权，并借助强大的娱乐媒体平台，利用普通受众的追星心理，巧妙地运用“知名主持人+当红明星+活泼的节目”形式，将企业的商业目的融入其中，在节目热播的同时达到。一箭四雕的目的，真可谓“做势高手”!

　　
　　第一、 以栏目的知名度换取媒介投放资源

　　
　　由于受到资金的限制，华南药业并没有像一些企业在电视、报纸等媒体上疯狂拿钱砸广告，而是采取有影响力、有深度的广告宣传计划。这个时候一个像“超级女生”的广告概念在华南药业市场部总监叶柱洪的脑海里应允而生，如果能合作举办这样有火暴收视率的栏目，那华南药业的企业和品牌还有什么做不起来的?根据进一步的市场调查，叶柱洪发现大多数人都有对音乐特别是明星的音乐演唱会有强烈的需求，像中央电视台“快乐中国行”、“同一首歌”、“心连心的晚会”为什么会经盛不衰，就是因为这个原因。

　　
　　想到不如做到，华南药业马上选择了华娱卫视作为合作对象，主要是华娱能给华南药业非常大的自由度，还能共同拥有节目的版权，更为关键的是华南药业可以自己在中国地区发行，这就使得华南药业全明星歌会这个节目可以实现资源的再利用，能使传播的效果最大化。

　　第二、 利用栏目播出的机会，对品牌进行强制传播

　　
　　“华南药业全明星歌会”的时长大概有一小时左右的时间，也就是说播出“华南药业全明星歌友会”，等于就是帮助华南药业歌友会播出了1个小时左右的广告。在一个小时的灌输中，受众想不记住华南药业都很难。

　　
　　华南药业全明星歌会的影响力不仅在电视台上得到体现，在其他媒体上也广受欢迎。目前覆盖全国33个城市的“巴士在线”都已经引进了华南药业全明星歌会，部分视频网站也把该节目搬上去，无论是上班的时尚白领还是潮流的学生一族都能很容易地看到这个节目，了解华南药业的品牌。甚至在《21世纪药店》报的网站、腾讯网和一些视频网站上都有“华南药业全明星歌友会”的视频，使华南药业的品牌无论从广度上、深度上都进行了前所未有的传播。

　　
　　第三、 未雨绸缪，对市场进行充分的培育

　　
　　由于追星一族大多数都是青年人，华南药业全明星歌会更多的是看准了15-25岁这批人的市场。做药是做长期品牌，华南药业从现在就对年轻的追星族进行品牌灌输和忠诚度的培养，过个三、五载，这批人一定会成为一个非常好的消费群体。而一份调查则充分证明了这一点，年龄在15岁到25岁的人群中，华南药业的品牌知名度超过了93%。有了这一部分人的大力支持，华南药业在未来的市场竞争中已经抢占了一个身位了。

　　
　　另外，“华南药业全明星歌会”不但在消费者中能起到品牌灌输的作用，在店员当中也能发挥这样的功能，更能调动这些终端店员对产品促销的积极性。华南药业把参与“华南药业全明星歌会”为终端服务的一项内容，经常邀请连锁药店的店员到全明星歌会的现场参与录制。每一个参与过的终端促销员都非常喜欢华南药业全明星歌会的栏目，同时对企业、品牌的认可度也在不断提升，向消费者推销起华南药业的产品也就更有话题和劲头了。

　　第四、 推动销售渠道的建立

　　
　　对于经销商来说，利益是驱动他们前行的最好推动器，他们在采购你的产品时，会希望你的产品能够为他带来实实在在的好处，首先是品牌宣传上的支持，比如你能在当地的一些媒体上做广告。华南药业正是通过“华南药业全明星歌会”，不但可以在当地主流电视台轻松拿到广告的时间，协助经销商和终端推广产品。而每周节目的播出，都会吸引稳定的收视人群，成为品牌宣传的最好窗口，可以迅速建立企业和产品在当地的知名度和影响力。

　　正因如此，“华南药业全明星歌会”为华南药业销售渠道的建立，起到了不可忽视的作用。例如， “全明星歌友会” 信阳当地电视台一播之后，很多药店、经销商纷纷主动找上门来，希望能够销售华南药业的各类产品。