企业精选展会及成功参展必知技巧

　　企业精选展会及成功参展必知技巧。近来不断有企业参展被蒙骗的报道见于报端，给企业造成不小的损失。据不完全统计，在我国内地每年举办的各类皮革展览会、展销会、订货会，产品节、产品周等活动不下三十个，这些展览会动辄冠以“全国”、“中国”、“国际”等桂冠，明明是国内活动，却以“国际”为幌子，造成参展商和参观商无所适从，在一定程度上欺骗了参展商和参观商，许多外商和国内企业对此十分困惑。参加没有效果的展览会，不仅让企业浪费了财力和精力，更主要的是可能丧失另外一个更好的贸易良机。那么，企业如何选择参加展览会呢？

　　首先要选择参加权威性展览会参展。因为权威性的专业展览会是全面的信息大荟萃。二是要认别主办单位的资质，看其是否是行业的权威机构，在质量业的声誉如何。三是看展览会的历史，研究该展览会在过去的几年里的业绩。四是看展览会的定位和周边市场能力的分布，譬如：美国的制鞋业能力不大，该国的制鞋设备和材料展览会就不会红火，但制鞋成品展览会就可能非常红火。五是和同行多交涌和沟通，了解展览会的市场辐射力和展览会的服务水平。
 

　　企业成功参展必知技巧

　　展品选择：选择展会展品有三条原则，即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容。代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及企业特点。独特性则是指展品要有自身的独到之处，以便和其他同类产品区分开来。

   
　　展示方式：展品本身大部分情况下并不能说明全部功能、显示全部特征，需要用图表、资料、照片、模型、道具、模特式讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备等手段，加以说明、强调和渲染。当然，展品实际的操作最能给观众留下深刻的印象。

   
　　展台设计：层台设计在注重视觉冲击力的同时，还要注意以下几点，展台要与展览会的整体气氛相协调，功能是衬托展品，不可喧宾夺主。展台设计不要忽略展示、会谈、咨询、休息等综合功能。

   
　　人员配备：展台的人员配备可根据展会的规模、展台的大小、企业参展工作量的大小决定人员数量。注重人员的基本素质，如相貌、声音、性格、自觉性、能动性等。加强现场培训，如专业知识、产品性能、演示方法等等。

   
　　客户邀请及展位安排：可采取致函、登门拜访、通过媒体做广告、现场宣传、派发资料等手段，邀请和吸引客户。要考虑人群活动的方式和人流在整个展会中移动的方向。如果要使用悬挂牌、高架等，应避免阻挡参展人员的视线。