办药展要有范 方方面面要给力

　　但如今,药展上的宣传品也开始过剩和同质化,仅靠发放宣传品已很难起到“抢眼球”的作用,因此很多医药企业的招商活动也已经延伸到场外,从招商册、易拉宝的较量延伸到促销品和人员促销的比拼。越来越多的企业开始重视药交会上的信息交流和沟通,“会中会”、营销讲座开始走红,论坛、行业信息发布等思想碰撞的联动形式逐渐成为各类药展重要的组成部分。

　　“药展上的氛围非常适合沟通交流,现在企业往往也是抱着这个目的参会的。”重庆某制药企业的负责人表示,很多企业乐于参加药展,除了展示企业形象和实力外,也希望获得医药行业第一手的资讯,掌握最全面丰富的药品信息,进行最有深度及最富前瞻性的行业分析,同时还可与自己的客户、供应商等进行深入交流。

   
　　作为医药展会的主办方,应及时捕捉到这种需求,为企业提供医药招商以外的附加值。比如举办营销论坛,邀请业内专家阐述当前的行业热点话题,交流营销经验和技巧,还可邀请部分展商代表主讲等,使药展的营销活动更精彩和多元化。

  
　　据了解,以一个10人规模的参展团为例,就算只计算参加药交会的展位费、住宿费、餐饮费、宣传费等等,也至少需花费3万多元,另外还有差旅费、通讯费、招待费、资料费、样品费以及其他一些无法预计的额外费用。而企业的投资是否合算,便需要药展主办方在服务上深度跟进。

　　作为主办方,除了提供展位外,从展位的预定,到宾馆、车船机票、促销人员的服装、名片等都可列入服务内容。此外,也可以为参展的重点医药企业准备资料及办公用品、撰写文案、拍广告带、印招商书函等等;同时主办方要尽量保证展会期间信息网络的畅通。

   
　　据了解,展会的各项准备工作、硬件设施和后勤服务都会影响企业对展会主办方的信心。比如某企业负责人谈到曾经参加的江西樟树全国药交会,主办方在宜春车务段樟树站精心布置了车站候车室,提前将近百份加印有卧铺、硬座票价的《旅客列车时刻表》送到药商下榻的30多家宾馆,接待工作相当到位。因此,此后该地举办的很多药展,他都会继续参加。

   
　　会展经济对所在城市而言,不仅可以体现出一座城市的实力所在,也能充分彰显其诚信度和美誉度。因此,作为医药展会的主办地和主办方,要形成持久的品牌影响力,才能吸引更多的企业参展。比如,有着医药保健品第一会美称的呼市会,因其规模大、参展品种繁多的品牌效应,受到以蒙派经销商为代表的医药保健品经销商的追捧,在非处方药、保健品、特殊用途产品流通领域有着不可替代的影响力,每年都吸引着来自全国各地近十万人云集呼市。据悉,呼市药交会的展位已经预定到了2008年,可见品牌影响力的意义。