宛西制药 孙耀志手中的仲景文化

　　如果说拥有地道药材达上千种的伏牛山赋予了宛西制药生存的躯体和脊梁，医圣张仲景的国医药精粹文化则为宛药人注入血液精魂。孙耀志对中医药文化可谓爱得深切，对医圣张仲景文化更是情有独钟。 1999年，南阳张仲景制药厂破产，宛西制药以808万元赢得了“仲景”二字。近年来，宛西制药更为打造、弘扬仲景文化，斥资已逾10亿元。 仲景文化在孙耀志手中变成了竞争力，仲景牌浓缩六味地黄丸、逍遥丸在同类产品中连续多年销量第一，其品牌价值已经超过27亿元。不仅如此，身为中国中药协会副会长的孙耀志多年来亦为中药产业发展献策献力，为促进中医药健康发展不遗余力。他在中医药界摸爬滚打20多年，两次当选全国人大代表，一直为中医药振兴呐喊呼吁。

　　“这辈子就做了两件事”

   
　　个子高大，浑身散发着热情和坚韧的气息，无论站姿还是坐姿都腰杆笔挺，这就是这个北方汉子给人的最初印象。言谈中得知，孙耀志最初是一名兵哥。然而这并不让人感到意外，他那掷地有声的洪亮嗓门、笔挺的腰杆，那则清新干净的广告，以及他带领下的企业在当地的口碑，这些都已隐隐昭示其军人的品质。孙耀志表示：“这辈子就做了两件事，当兵和做药。” 1968年，孙耀志入伍，在广州军区某部服役，那年他17岁。4年之后复员回到南阳，几年的军旅生涯为其今后的企业管理奠定了很好的基础。 1985年3月，孙耀志开始担任宛西药厂党支部书记兼厂长。孙耀志因此找到了为之奋斗一生的事业，并成为当地人口中津津乐道的药王。

   
　　在这位复员兵哥的带领下，宛西制药从一个亏损小厂变成总产值超过12亿元人民币，控股15家子公司，拥有全国最大的浓缩丸生产基地和全国最多的GAP药材基地，拥有“仲景”、“月月舒”、“飞龙”三大中国驰名商标的现代化企业集团。任何一个成功企业家的奋斗史都是艰辛二字所不足以形容的。20多年来的每一个脚印，孙耀志都历历在目。

　　找订单、找资金、搞销售、拓市场，他和他的同事为此踏遍大江南北。上海住过的地下室，南京西路吃过的蒸馍、包子、咸菜，他都没敢忘记。孙耀志动情地形容，“那是宛药人的长征！” 今时今日的宛西制药已是飞上枝头的凤凰，但宛药人的长征还将继续。孙耀志说，这是一项无止境的事业，宛西制药将以打造完整的中药制药现代化和产业化为目标，以中药制造为基础，全面打造中药工业、中药农业、中药商业、中药科技、中药医疗养生五大产业链。
   

　　“药材好，药才好”

　   
　　想必一提到宛西制药，很多人马上会想到六味地黄丸，想到那句广为人知的广告语“药材好，药才好”。这句广告语里头包含着生意经，也透出做人的道理，更是中药行业共同推崇和奉行的制药理念。孙耀志一直认为，要做好中药，首先要种好药材，多年来宛西制药在种植好药材方面一直不遗余力。1998年开始，宛西制药先后投资逾7000万元，通过5年努力，在西峡县伏牛山腹地的5个乡镇建起20万亩山茱萸药材基地，成为国家首批认证的GAP山茱萸基地；此后又在河南焦作建立怀地黄、怀山药基地，在安徽的金寨、湖北的罗田建立牡丹皮、茯苓基地，在四川的彭山建立泽泻基地。

   
　　除此之外，为确保生产出天然、绿色、高效、安全的药材，宛西制药还按照“公司＋基地＋农户”的模式，成立购销技术服务中心，筛选药材优良品种；并通过专业技术人员指导，使药农进行规范化操作，加强田间管理，采用生物方法防治病虫害，禁用高毒、高残留农药，科学施肥，进行药材无公害种植研究；同时进行产地初加工，最大程度保留有效成分。而在药材存贮环节，宛西制药建立了5000平方米的恒温库，通过电脑集中控制，保持仓库内温度、湿度恒定。

   
　　然而，家有好药还得善于营销。随着市场竞争的日趋激烈与新医改的逐步推进，宛西制药积极转变营销策略，建立商务、院务、OTC三线分离模式，立足基本药物和非基本药物两大类产品，以基层医疗机构、县级以上医疗机构和零售药店三大市场为工作重心。 孙耀志还表示，在坚持以六味地黄丸为核心产品的同时，宛西制药近年来通过研发积极扩充产品线，未来仍将同时推进中药、化学药、保健品的研发。