健康元药业 朱保国一张药方的成就

　　上世纪90年代初,“下海”成为了时髦的词语。不甘平淡的内地才俊们,纷纷来到深圳特区“掘金”。这其中,有个叫朱保国的年轻人。弹指一挥间,近20年过去了,多少繁华尽付雨打风吹去,朱保国扎下了根,也留下了一段段的精彩故事:仅凭一张药方,“大胆”举债500万元掘得第一桶金；因为上市地点同外资股东产生分歧,不惜抵押房子买回股份,2001年成功将太太药业(健康元前身)推上A股；手握重金把握良机,闪电入主丽珠集团；2010年,站在了“广东十大经济人物”的获奖台上,却毫不懈怠,前瞻布局生物医药产业,要用15到20年打造千亿级企业…

　　为何幸运女神总喜欢眷顾这位“太太”背后的男人?作为南下“新粤商”的领军人物,朱保国和他的经营之道值得我们细读和思索。上世纪90年代初,邓小平的南巡讲话吹响了中国第二次思想解放的号角,也拉开了中国新一轮高潮迭起的发展序幕。

   
　　1992年,刚好而立之年的朱保国当时已经是河南新乡一家化工厂的厂长。一次偶然的机会,他发现一个中药配方,对于女性产后祛斑、改善肤色有良效。“爱美之心,人皆有之”,他认定这张药方有市场,在深圳的开放和活力的感召下,他毅然放弃了铁饭碗,揣着药方来到了深圳。

   
　　谁想,刚到深圳朱保国就遇到了重大考验。当时正值国家宏观调控,银根紧缩,办企业的钱从何而来?1993年,一直坚信自己能成功的朱保国甚至不惜以32.5%高额利息借500万元,来解决面临的资金问题。

   
　　太太口服液上市了,作为当时国内定位于女性美容的保健品,产品一炮而红。“1993年3月8日,广百一个专柜卖了30多万元的货,销售员都不敢相信”,回想当时的热闹景象,朱保国在多年后还是非常得意。

   
　　当时市场营销还是新鲜事物,朱保国自己摸索,在报纸打广告。“三个女人一个黄,三个女人两个虚,三个女人三个喜”,这个听起来有些拗口的广告语,却深深吸引了顾客,每天有上千个电话打到公司来咨询。很快,在央视打广告、聘请毛阿敏代言,朱保国一招接一招,让太太口服液卖火了!1993年,太太口服液当年销售就达3000多万元,1994年销售1.6亿元。深圳是一个创造奇迹的地方,当时的朱保国自己都没有想到,第一桶金是如此的顺利。

　　1993年,太太口服液刚刚赢利,朱保国就开始聘请国际会计师事务所做财务审计,接着,又聘请专业律师做法律顾问。那个年代,肯花大价钱聘请中介参与公司管理的企业凤毛麟角,更何况太太药业当时还是一家实力并不雄厚的民营企业。但朱保国心里有一笔明白账,民营企业跟国营企业比,向银行贷款太难了。目睹深圳其他企业“上市”后的变化,朱保国认定上市是迅速做大做强企业的一条捷径。

　　朱保国第一次运用资本手段是在1996年,向美林证券增发健康元14.9%的股份,融资2000万美元,用来收购深圳海滨制药厂,美林的条件是要健康元在海外上市。不巧的是,刚好碰上1997年的亚洲金融危机,香港股市惨跌。朱保国想转到A股上市,美林不同意太太药业发A股,朱保国遇到了第二个重大考验。

  
　　当时朱保国“把自己住的房子都抵出去”,凑了2500万美元,将美林手中的14.9%股权回购回来。经过2年的准备,2001年6月8日成功登陆A股募集了17.36亿元现金,之后他用这17个亿频频出击,2002年收购了香港十大品牌之一的鹰牌。2002年4月又闪电购得丽珠集团21.3%的股份,晋身第一大股东的位置。