医疗器械营销 家用器械在中西部销量上升

　　在我国，东西部地区存在经济差异，总体上东部沿海地区的医疗器械营销市场发展较快，而广大中西部地区的医疗器械市场发展相对滞后。而随着国家对中西部地区支援力度的加大及中西部经济的加速增长，一些家用医疗器械产品在中西部地区的销量开始增长。

　　在增长的预期下，今后将有5类家用产品表现得较突出：低价位预充式胰岛素笔 胰岛素笔进入我国市场仅仅只有十来年时间，但发展速度较快。过去20年里我国糖尿病人总数已激增150%，从1990年的全国约2000万人上升至去年的5000多万人。但迄今为止，我国糖尿病人使用胰岛素笔的比例未及西方国家的1/5。

　　虽然目前我国生物工程胰岛素原料药产量巨大且有大量出口，但由于外资品牌胰岛素笔长期以来在我国糖尿病人中的影响较大，因此国产胰岛素笔至今难以与外资产品抗衡。西方国家糖尿病人多使用售价在1-2美元的预充型胰岛素笔。而在我国，进口预充型胰岛素笔在国内零售价约在20元人民币，这一价位已超出多数病人的经济承受能力，因此，可反复更换内芯的胰岛素笔更能受到国内病人青睐。

　　据保守估计，目前国内胰岛素笔每年销量约在600多万支，预计年增长率在15%-20%。如果国内能在近期内开发出每支成本在5元以内的预充型胰岛素笔，则这类新产品在我国市场发展空间十分巨大。

　　但是，国内电子血压计市场基本上是外资品牌产品的一统天下。国产电子血压计尽管已有产品出口海湾地区，但在国内则难以与外资产品竞争。随着国产电子血压计质量的不断改进和价格优势，今后价位在每台180-220元人民币的国产电子血压计产品销量将比现在增长10%-15%。计既能测量血压又有计时功能的新型腕表型电子血压计将成为我国电子血压计市场上的新宠，但这一类产品只有进口产品。

　　电子血糖仪试纸；我国电子血糖仪市场上长期以来一直是进口产品在唱主角，但近年来国产电子血糖仪开始崭露头角。现外资公司生产的电子血糖仪约占国内市场的8成左右，国产电子血糖仪仅占2成。

　　电子血糖仪一般说来每台仅几百元并不算贵，但真正花钱的则是与血糖仪配套的生物试纸。国产试纸每百张约在400元，进口试纸则更贵。由于试纸是血糖仪的易耗品，如果今后国内厂商能将与电子血糖仪配套的试纸价格降至每张1-2元，则今后几年电子血糖仪的销量将翻番。

　　植入式血管支架；植入式血管支架在近几年才引进我国。我国生产的血管支架在质量和技术性能上不如发达国家的产品，因此进口支架仍占国内血管支架的绝大多数。据卫生部公布的统计资料，我国目前冠心病发病率增长速度十分迅速，植入式血管支架在国内市场发展空间巨大。

　　此外，全国每年死于急性心肌梗死的病人总数约有200万人，如果这些病人能事先安装血管支架，死亡的风险则大大降低。但由于目前安装一只进口血管支架连同手术费约在四五万元，这一高昂价格压抑了不少治疗意愿。如果今后我国厂商能开发出价格在200-300元的支架产品，再加上手术费总价控制在1万元以内，则今后几年将有更多的病人会选择安装国产血管支架产品，销量将比目前高出50%。