医药招商 团队营销学蚂蚁精神

　　在医药招商行业，10人左右的小团队为数不少。小团队员工少、顾客少，也很难弄出轰轰烈烈的大场面，销售额更是低得可怜，每月基本在十万元上下浮动，生存相当艰难。一些生产企业对小团队也不是很重视，支持偏少，这更是小团队难以壮大发展的主要原因。但是小团队也有他们的优势，人数少，管理起来很容易，如果遇到一个好产品，更会一心一意去做。我们在这几年扶助市场的过程中，成功帮助过不少的小团队产生佳绩，有的10人医药招商团队月平均销售额可以达到20-30万元。

　　虽然说会议招商的产品是靠概念吸引顾客，概念越前卫，越能体现高科技。但是如果不能给顾客试服，不能很快见到效果，顾客对产品就没有信心。大的团队员工多，参会的顾客也很多，一场会动不动就是三四百人，一造势顾客就会产生冲动购买。医药招商企业的小团队没有这方面的能力，只有在产品效果这方面下功夫。品牌就是销售力量。巧妙利用厂家的资源，可以更轻松地操作市场。遗憾的是，现在很多厂家仅仅停留在卖产品的层次上，这让很多小团队无法提升自己的战斗力。小团队寻找产品的时候，可以从以下几个方面审视合作的厂家。

　　小团队也许一个月只开2-3场会议，因此，认真开好每一场会议很重要。但是实际上小经销商对于开会很茫然，只是机械性地举行会议，销量平淡。会议招商是一种比较隐蔽的医药招商方式，很少通过大肆宣传收集顾客名单，因此，要想弄到顾客资源比较困难，小团队尤其如此。很多团队在利用完自己通过关系弄来的第一波资源之后就没辙了，顾客日渐减少，生意越来越难做。

　　做医药招商，重要的是要有不放弃的精神，就和蚂蚁一样，身体虽小，但是可以扛起比自己重100到400的物体。医药招商企业的招商团队也是如此。良好的团队精神：虽然各个公司都不断在叫喊着团队建设、培养团队的企业文化，但在中国现在的职场中要看到非常良好的团队真的好难。

　　医药招商要深谋远虑：现在“月光族”、“啃老族”…不知道还会有什么族，就更不用谈深谋远虑了；在职场中年轻的一代是否真的为自己的职业生涯做过认真的规划，是否为自己的工作、生活设定了可实施的目标。积极进取：积极的心态有利于身心的健康，更有利于您在职场上取得更高的成就，但往往我们却做不到，当遇到困难时，我们退却了；当遇到挫折时，我们选择了逃避。在人的一生中，我们总会碰到大大小小的机会，弱者等待机会，强者创造机会，能够善于捕捉机会的人是聪明的人，但是更聪明的人是创造机会的人。

　　医药招商企业在招商过程中要全力以赴：您全力以赴了吗?还是您还在想?其实现在很多人不是没有计划，而更多的是有计划但没有相应的行动，或是有行动了，但更多的是在“骗”自己，并没有真正的全力以赴。从不放弃：其实很多人没有完成想要完成的任务，很多并不是能力不足，更多的是缺乏韧性、没有坚持不懈的心态，往往导致很多事情半途而废。顽强忍耐是成大事的关键性格之一，没有顽强忍耐的性格，任何人都是脆弱的，都经不起挫折和磨难的考验，也不可能实现自己的人生计划。

　　学习总结：这是我们不可或缺的能力，只有通过不断学习才能增加知识和技能，但只有学习还不够，在处事的过程中我们还应不断地加以总结、优化和提升，以便从成功中找到方法，从失败中吸取经验和教训。医药招商企业应该把失败当成对自己的忠告，善于从失败中吸取经验有利于自身的成长，研究成功要从研究失败开始，超越失败后，你才会获得真正的成功。