医药招商 是授鱼还是授渔

　　深度招商意在携手共进

　　中国医药招商企业中的制药企业与代理商之间的合作联盟往往建立在大包的基础上，通过低价销售，将市场表现已经非常成熟的产品大包给代理商，由代理商进行独立的市场运作。而这种单纯的大包模式逐渐暴露出各种弊端，很多厂家发货后不管不问，对市场监管不力，价格管理混乱，窜货现象严重等，由此受到伤害的首先是代理商，而厂家也会因此自尝苦果。

　　深度医药招商企业理念显然更具先进性，深度招商意在与代理商携手共进。首先，康芝药业的产品拥有绝对的市场优势、独特的技术含量，以及良好的品牌口碑。其次，康芝拥有良好的创新研发能力以及渠道管理能力，能为代理商提供包括品种、市场秩序、信誉、品质和企业实力等在内的全面保障。

　　授之以鱼不如授之以渔

　　在代理商眼中，深度医药招商就是康芝药业给他们的“渔”。授之以鱼不如授之以渔，这也许就是康芝药业的最初理念所在。“通过合作，我们学到了不少经验，如团队精神、管理团队经验、市场分析和药品卖点提炼、对客户的开发和维护，这些经验对我们团队非常宝贵。”一位康芝药业的代理商说，“与康芝药业合作之后，在康芝品牌感召下，企业竞争力提升得很快。有了瑞芝清为龙头的康芝系列品牌产品，公司的业务从2007年的2万盒到2009年的50多万盒，发生了翻天覆地的变化。”

　　康芝药业为代理商提供的服务不仅是在药品供应区域的唯一性上，还体现在提供服务的细致性上，他们的服务可以细致到每箱药、每个县城及每个乡镇， 区域经理都会去了解、指导，帮助代理商排忧解难。对于以医药招商企业所代理为主的康芝药业，不但没有受制于自己的代理渠道，而且还聪明地使这种代理服务于管理模式，让客户完全认可、接受，这就是康芝药业深度招商模式的创新与高明之处。

　　学术气息利于共同进步

　　康芝药业率先提出的深度医药招商企业代理模式更讲求有学术气息，在招商会上不但介绍公司产品，宣传公司的形象，同时也为客户发展进步提供更多的机会。“把招商会办得具有学术性，对客户来说，办成对他们有启发思维作用的盛会，才能真正实现招商和营销的目的。”康芝药业总经理洪江涛如是说：“康芝药业的这种合作模式，完成了药厂与代理商良性互动的过程。

　　对于想进行医药招商的客户来说，首先要认同康芝药业的代理商管理模式，而且康芝在流通、营销、销售等环节都有相关标准，比如库存管理、促销活动都有一套标准流程，代理商相当于康芝药业的一个办事处或销售经理，大家形成紧密的伙伴关系。”