药企制定医药招商策略 并非一蹴而就

　　成功的医药招商往往需要充分的了解消费者的行为和心里变化。有人说,中国目前的医药招商企业的理论与实践相当于美国20世纪80年代初期的水平,因为大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为,并以此进行医药招商决策与品牌管理。

　　然而医药招商并非一蹴而就，这就需要平时的一个经验积累,才能做好医药招商。想要策划好医药招商活动,需要考虑很多方面,包括产品设计和生产、人员调配、广告宣传、物流配送,再到效果评估等等。一流的医药招商策略首先要对市场环境有正确、深入的了解。市场调研几乎是任何人、任何单位制定医药招商策略和方案的第一步,这在行内应该是勿庸置疑的共识了。

　　医药招商策略就是锁住消费者的心

　　锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”?　为产品动情。产品如何让消费者动情?就要赋于产品的生命力,并通过不同方式呈现出来。动情是消费的一种情绪心里过程,还没有升级意志过程,也就是还没决定要不要买你的产品。不过消费者既然对你的产品动情了,那么离买你的产品也不远了。

　　医药招商企业体现品牌个性化的核心价值

　　没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值,也就意味你的产品没有竞争力,容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值,然后再制定为绕核心价值的医药招商策略。要想做一个成功的医药销售员自身必备的心理素质一定要有;首先心态要良好,下面来分析一下医药销售员必有的心态。

　　医药招商企业从实际出发

　　医药招商企业从实际出发，相信自己一定可以。这便是自信。自信能产生一种气势,一种强大的气场,一种让人震慑的力量。毛老的“自信人生二百年,会当水击三千”是何等的气势磅薄。自信可以做得到,积极的行动和乐观的精神也可以没有问题,在目标没有实现以前,能不能够坚持,就是对你最大的考验。为什么追不到自己喜欢的女生,因为你只有三天的热度,一开始火势很猛,慢慢地火就灭了。一个真正敢于坚持的人,就像永不熄灭的奥运圣火一样,熊熊燃烧。

　　医药招商人员要学会包容

　　在销售中,要懂得包容,应该对有些违背常理的人或事不要计较,在小事上不计较个人得失,得饶人处且饶人。当你的善意得不到客户的理解,当客户无理取闹,当客户无情拒绝,医药招商人员能不能做到平和心态,一如既往,永不退宿?当然,当客户想对你非礼,还是需要坚守原则的。