您的位置:医药网首页 > 医药资讯 > 医疗器械行业 > 医疗器械营销 销售队伍要像“死士”

医疗器械营销 销售队伍要像“死士”

  92-97年的市场,这时国外进口产品初涉中国市场,国内生产厂也处于萌生阶段,实力很弱,期间医疗器械营销主管部门也处于搭台阶段,而医院的购买力与日俱增。此时,无论国内、国外的产品都寻找区域的经销商打市场,经销商可以在其辖区内的市场取得丰厚的利润,我们且称之为填鸭型的市场。
 
  
  98年后,中国医疗器械市场风云突变,全国医院开始采取招标形式采购器械,一方面,这使所有医疗器械的价格透明,全面压低从前丰厚的利润,使经销商的利润大大缩水。另一方面,生产厂家由于掌控价格主控权,所有的批量订单理所当然的收入囊中,而这些订单以前往往是一单一单的采购,原本是经销商赖以生存的“盘中餐”呐!区域订单的大量流失,撼动了大批经销商的生存基础。
 
  
  国家对药品市场的综合治理,掀起医疗器械市场大幅的波动,药品经销企业为了生存,纷纷转向医疗器械市场,使医疗器械从业企业大幅增加,竞争进入白热化,区域经销商为了使自己生存下去,采取绑定各种相关关系等手段,使自己紧贴住市场,而维系关系是要付出代价的,如果没有好的医疗器械产品的切入与支持,关系也必然会流失。
 
   
  医疗器械产品,我们可以看到一个令国人遗憾的情况:医疗器械营销高端市场几乎是外国品牌的天下,我国还不具备开发研制的条件,而中低端产品这十几年来也一味走模仿路子,没有创新的好产品出世,这就更给经销商雪上加霜。
 
  
  医疗器械生产厂商:进入传统产品的白热竞争时期。由于传统产品的技术已经没有门槛,所以无法保持好的利润空间。而厂商的增多、市场需求的萎缩,这些中小设备生产厂商面临巨大的考验。由于市场监管的不断完善,产品研发等各种费用也不断攀升,给生产厂商加大产品研发的困难,更阻碍了新产品的研发速度。
 
  
  医疗器械经销商:经销商企业急剧增大,使大家的盈利能力都降低,况且,医院对传统产品的购买力也在下降。要生存,经销商往往在区域招标的人际关系上下足功夫,绑定各种关系,这种绑定关系是恶性的,但却是必然的。然而,这种关系是需要成本的,是动态的,可以说非常不稳定。医药网新闻
返回顶部】【打印】【关闭
扫描100医药网微信二维码
视频新闻
图片新闻
医药网免责声明:
  • 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
  • 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040