差异化营销条件让保健品营销不再“差异”

　　在各种利益的驱动下，企业家与营销管理专家尽情发挥，把“顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠，差异化营销就是现代营销策略中最常见的一种手法。工作最终还是要由人来执行，人是最重要的执行因素，而执行差异化营销，必须使公司体系中的每一个人都对差异化有一定的认识，尤其是销售体系的人员，对差异化营销要能非常了解，了解如何执行差异化营销，医疗器械营销人员要能达到什么样的综合能力，才能更好的执行差异化营销，差异化营销的倡议者要能对销售体系的人员进行系统的培训，以便差异化营销能够真正的落到实处。
 　
　　医疗器械差异化营销当中很重要的一部分就是服务差异化，服务差异化包括多个方面，整体提升服务水平，便于差异化营销体系的执行。服务主要体现在两个方向，一是针对于渠道商的服务，二是针对于最终消费者的服务。
 

　　差异化是一个体系，如果在医疗器械公司内部不能形成统一的思想，得不到上层领导的有力支持，在资源上不能够有所侧重，则实行差异化的道路肯定走不通。全公司重视起来，形成一种差异化营销的文化氛围，对于实行差异化营销是很好的保障。 
　　
　　拥有核心技术，不必多说，医疗器械行业，国产的医疗器械行业起步比较晚，很多技术都是国外引进，相对国外知名品牌，它的竞争力就相对减弱了，近几年，国家对医疗器械科研领域的投入加大，医疗器械生产商对科研这一块也越来越重视，纷纷设立自己公司独立的科研部，只要不断的强化科研部门，相当明天我们的技术实力将更加的强大，也更能为营销市场拓展创造更好和条件。 
　　
　　单一的医疗器械营销产品，如果存在核心技术，加上合适的推广方式，肯定够成功，经过市场发展，技术总会被他人所模仿，所以丰富的产品线能产生不可替代的作用，客户对于同一品牌的选择性多了，自然在同一牌购买的机会也会加大，现在公司主谈的分型号操作，也必须要有丰富的产品线，才能分得开。只是营销市场在不断发展，个性化需求也在不断的变化，消费者越来越不容易于被现有的产品所满足，所以也要不断的有新产品来丰富现有的产品线，以增强市场冲击力。
 　
　　营销人渠道原则之一就是不要与主要竞争对手冲突太大，而现在实市场操作中，渠道的开拓不但要能与主要竞争对手区分开，还要能与自己的渠道分别区分开来。如果在同一医疗器械市场只有一家代理商，那么差异化营销人只能体现在产品上，因为不同的产品有不同的定位，就有不同的消费群体，不同的消费群体就会通过不同的渠道购买产品，而一家医疗器械代理商不可能所有的渠道都占有优势。所以要想实行渠道的差异化营销，健全的渠道是必备的条件。