医药展会 “多而乱”是否有未来

　　作为伴随中国医药行业发展同时起步的会展，如今已经形成了一种特殊的经济现象。 现在的医药会展。除了国药会之外，威联会、大包会、创新会、药店会等等一大批定位不同、规模不同、区域不同的展会一年四季都在邀请企业参会。从最初的产品交流企业争相参加，到现在的疲于应付费力不讨好，大大小小的医药生产企业、经营企业、科研单位、代理商一年几次奔波在不同于中国的不同城市，除了为交通事业、以及会展当地的广告、餐饮、住宿、装修装饰、人力资源等会展相关产业做出了自己的贡献之外，自己收到的效益越来越少。于是，企业或个人的参会积极性自然而然在降低。 　　

　　现状：医药会展多而乱 　　

　　估计从事医药行业的企业都有过这样的经历，每年从年头到年尾，都会接到数十个展会邀请函。这其中既有国药励展举办的全国性展会3-4次，也有威联会、创新会、大包会等展览公司全国各地展会。当然也有其它一些单位举办的地方性展会，真是数不胜数。可是这么多展会企业究竟是怎么安排参加，甚至当一个月几场展会都有的时候又怎么安排？不参加吧怕失去招商机会，参加吧花费不菲又不一定有好的效果。始终困扰着医药企业。 　　

　　其实企业有选择参会的余地本来是件好事，可是当企业认真审视这些大大小小、全国地方的展会的时候，除了参加几场国药会之外，其它展会的效果则是企业担忧的问题。本来企业要宣传推广，实施正当的费用支付是必须的，当时当这种付出与回报严重失衡的时候，企业就必然要抛弃。 　　

　　凡是参加展会的企业，估计都会有这样的感触：参会前，会展公司的电话营销人员好话说尽让你打款定展位，甚至许诺你许多额外服务。但是真的交了钱到了展会现场，就会发现不是那么回事。会展的服务人员总是一副大爷的样子，对于这些急于通过展会实现企业发展的相关人员冷冷冰冰，甚至百般刁难。更有甚者，当企业参展人员希望展会方协调某些事情遭到拒绝而愤愤的说‘这样的展会谁还会来’之类的话时，展会方工作人员竟然不紧不慢的说‘我让你来的吗？爱来不来’着实让人心寒啊！ 　

　　未来：医药会展专业化是关键 当这些会展和医药渐行渐远的时候，我们不禁要中国医药会展的未来发展之路在哪里呢？一位行业人士说，医药会展要改变了以往的粗放式经营方式，朝着专业化和精细化方向发展，这才是医药会展发展的正道。 　　

　　展会的专业化，从国药励展身上体现的尤为明显。当我们习惯了一年三届展会，医药和保健品同时展出这样一个格局的时候，它却来了个华丽的转身。今年率先在青岛首次单独举办保健品会，并一次传承下去，有效区分医药展会。 　　

　　同时，其它有志的展会公司也纷纷结合市场实际情况和资深资源，举办主体鲜明、细分鲜明的专业化展会来便于企业招商推广。无论是其中的医药品牌会、药店会、终端采购会、大包会、专科炒作会等等，无一例外都是直接针对医药行业某一特殊企业和代理商的模式，从而将国内这个细分市场的企业和个人有效聚合起来，大大增加了展会的针对性和专业性，也提升了展会的效果。 　　

　　在充分实施展会细分的同时，我们还应看到，一些展会在组办方更加注重到会人员的整体质量和会务服务，从而保证展会的有效参与方―企业和代理商都满意，来提升展会的质量，吸引更多的企业和个人参会。 　　

　　因为，作为医药会展最为重要的两个有机组合体，其利益的有效满足往往直接决定了会展的质量，以及由此而来的会展规模和档次。通过最近的几次展会，无论国药会也好还是专业展会，都及其重视对参会代理商的数据库的整理和邀请，将这些专业参会观众信及时的向相关企业传达，提升了企业参会的兴趣。与此同时，通过举办一些论坛、座谈会、酒会等活动，吸引参会各方代表有效沟通。并及其重视对参会企业和专业观众的服务提供，着重解决大家反应较为强烈的就餐、交通、住宿等情况，协调当地有关部门和单予以解决，极大提高了参会各方的参会质量，为会展留下了较高的印象分。 　　

　　中国会展的未来之路在哪里呢？这个问题只有当会展举办方能真正从医药企业和代理商的角度着想，通过优化服务和专业细分来为双方真正打造一个多赢的平台的时候，才会使得会展这块看似无限的蛋糕始终保持美味诱人，并始终保持激情和活力。