医疗器械营销 “怪类”营销怪条件

　　人才培养机制
　　

　　工作最终还是要由人来执行，人是最重要的执行因素，而执行差异化营销，必须使公司体系中的每一个人都对差异化有一定的认识，尤其是销售体系的人员，对差异化营销要能非常了解，了解如何执行差异化营销，医疗器械营销人员要能达到什么样的综合能力，才能更好的执行差异化营销，差异化营销的倡议者要能对销售体系的人员进行系统的培训，以便差异化营销能够真正的落到实处。
 

　　服务体系完善
　　

　　医疗器械差异化营销当中很重要的一部分就是服务差异化，服务差异化包括多个方面，整体提升服务水平，便于差异化营销体系的执行。服务主要体现在两个方向，一是针对于渠道商的服务，二是针对于最终消费者的服务。
 

　　形象差异化提升
　　

　　这里指的形象主要是两方面，一是公司的形象，二是人员的形象，公司的形象是一个体系，涉及面太广，这里不细说，人员的形象则是我们应该强化形象的重点，如销售人员的言、谈、服装等。营销人员的礼仪知识可以系统化的培训，强化销售人员，尤其是一线销售人员在渠道商中的形象。
 

　　公司体系的支持
　　

　　差异化是一个体系，如果在医疗器械营销公司内部不能形成统一的思想，得不到上层领导的有力支持，在资源上不能够有所侧重，则实行差异化的道路肯定走不通。全公司重视起来，形成一种差异化营销的文化氛围，对于实行差异化营销是很好的保障。
 

　　必备的核心技术
　　

　　拥有核心技术，不必多说，医疗器械行业，国产的医疗器械行业起步比较晚，很多技术都是国外引进，相对国外知名品牌，它的竞争力就相对减弱了，近几年，国家对医疗器械科研领域的投入加大，医疗器械生产商对科研这一块也越来越重视，纷纷设立自己公司独立的科研部，只要不断的强化科研部门，相当明天我们的技术实力将更加的强大，也更能为营销市场拓展创造更好和条件。