抗生素加入最低价“抢标”行列

　　“安徽模式”推进一年后，原本对最低价中标嗤之以鼻的大型抗生素生产企业一改过去的市场策略，将部分品牌产品也加入到全国最低价“抢标”行列。很显然，这是企业以利润谋市场。然而，其具体策略和思路如何？是招标政策之下的被动为之，还是从扩大产能开始就铺设的争霸路线？

 
　　业内都还记得，此前安徽的基本药物招标，就曾因为大部分品牌抗生素企业提交的价格未能比一些小企业更低而无法中标，事后这些品牌企业大为不满，有企业认为，安徽的中标价已跌破成本价，企业根本无法操作；甚至有企业表示或放弃基药的生产。然而，安徽招标之后的半年内，这些原本“无法生产”的品牌企业的产品却以比安徽“低于成本价”还低的价格在全国中标。

　　“没有哪家企业会鲁莽到‘卖一片亏一片’的时候还会继续做下去。”这是九州通集团业务总裁耿鸿武对此现象的第一反应。他认为，这是企业和国家政策博弈的必然结果。“‘安徽模式’已经基本推广至全国，基本药物低毛利时代已成必然。”耿鸿武说，如果一旦不生产该产品，仅仅是维护车间运转和员工工资就将是一个很沉重的包袱，且不论其中标价格是否低于成本价，除非关闭这条生产线。

   
　　然而不仅如此。“这些大鳄正在下一盘大棋。”有分析人士把品牌企业的发展策略说得玄乎其玄，认为这些抗生素企业龙头招投标策略的转变，并不仅仅是对当下基药招标政策的妥协，更多的可能性是对未来政策和基药市场的豪赌。

   
　　一方面，如果暂时能够牺牲产品利润来霸占市场，随着基本药物制度的持续推进，品牌企业将成为最后的胜者。比如，华北制药在投资成立华民公司时，就曾提出“3年不要利润”的发展战略，如果最终能够实现对市场的占领，从企业长远发展的角度看也非常划算。

   
　　另一方面，企业赌的是部分基本药物产品统一定价政策的走向。按照之前的思路，部分用量大的基药品种将推行统一定价。专家预测，如果实施统一定价，很可能采用“三统一”的模式，而定点生产有可能以占有市场份额作为重要的评判指标，那么，大型企业此前投入巨资的扩产行动，以及目前在全国范围低价投标的策略就很容易理解了。