医药产业链将资源整合推向深度

　　医药产业链近期接连上演的多宗合纵连横，将各地的工、商、零资源整合推向深度。9月28日，在孔子诞辰2540周年的时间节点上，一家名为“山东鲁和医药投资有限公司”（以下称山东鲁和）、类似省级药店联盟的新晋公司举行颇为隆重的成立仪式。

   
　　山东鲁和由济南漱玉平民大药房有限公司、青岛医保城药品连锁有限公司、山东康源医药集团有限公司、山东燕喜堂医药连锁有限公司等11家企业注资1220万元组建，其成员单位分布在山东济南、青岛、威海、潍坊、烟台、聊城等地，均为当地销售规模最大的连锁企业。预计这些企业今年的销售额合计超过23亿元，约占山东药品零售总份额的15%以上，堪称迄今为止省级联合体之最。

   
　　但与其他省级联盟不同的是，虽然鲁和的主要业务是药品、保健品等的代理和经销，以及给股东和会员提供其他服务，但他们并没有冠以“联盟”二字。此前，由山东燕喜堂发起的山东药店联盟曾聚集当地的一些零售连锁资源，而这次，燕喜堂又成为鲁和的股东之一。燕喜堂董事长于志刚在《整合之后的市场变化与经营策略》发言中表示：鲁和是联盟的升级。

  
　　山东是儒家文化的发源地，讲究以和为贵，显然，山东鲁和从冠名开始，就希望体现和谐发展的愿景。也许正因为此，山东鲁和的11家股东单位各自的股份占比，除了主要发起单位漱玉平民大药房所占股份多一点之外，其他股东几乎是平分秋色。

   
　　继中百联盟、四川科盟、广东粤盟等于近期成立之后，山东鲁和在山东的崛起为省级联盟注入了一抹新的颜色。业内人士认为，药店联盟经历松散合作阶段之后，近期纷纷选择可操作性更强的实体运作模式，山东鲁和摒弃短期功利、注重区域精耕细作，释放出省级联盟已步入理性发展阶段。

  
　　终端理性发展、良性竞争带来的预期，对上游而言显然是不小的利好。山东既是人口大省，又是经济大省，但是药品零售领域至今没有一家企业的销售规模突破10亿元，终端集中度相对较低所折射的市场空间巨大。采访人员发现，山东鲁和的成立庆典本来只是终端的一场盛宴，却吸引了许多上游企业到场。

   
　　在会场上，产品广告也随处可见，天士力、福牌阿胶、齐鲁制药、圣海企业集团、桂林天和等企业的嘉宾争相上台，向终端嘉宾频频抛出橄榄枝。终端的理性回归对上游的吸引力还体现在对品牌产品的重视上。郭生荣详细介绍了从重点陈列高毛利产品导致顾客流失，最后将黄金位置让给品牌产品反而获得不错回报的感悟。