“三巨头”冲刺千亿目标 跻身“千亿俱乐部”

　　在国药、上药、华润“三巨头”全力冲刺千亿目标的时刻，一个不容回避的事实是，如果广药、南药、九州通等地方龙头不能加快发展速度，就很难在未来跻身“千亿俱乐部”。 根据商务部推出的《全国药品流通行业发展规划纲要》提出的要求，2015年前，全国要“形成1-3家年销售额过千亿元的全国性大型医药商业集团”。该政策被认为是近年来医药商业集中度提高的重要举措。

   
　　“三巨头”在这个领域里走得最快，已经在“千亿”赛跑中占据优势。GSP专家温旭民指出：“大型企业在2-3年后将迎来并购潮。现在是大鱼吃小鱼，3年后将是大鱼互相吃。批发配送企业在供应链过程中的作用发生变化：很多企业都会弱化经营职能，强化配送职能；经营性的差价萎缩，赚取配送费、服务费的特征越来越明显。”

  
　　尽管重庆医药、四川科伦等企业能够竭力守住自己的地盘，但地方商业龙头在并购竞争中仍无法与央企相比，很难像国药那样以较低价格获得大量的医院资源和区域市场。正如九州通副董事长、董秘刘兆年所言：“现在并购的PE值都太高了，基本都在25以上，民营企业难以承受，需要精打细算，资本实力不足。”

   
　　另一方面，地方龙头也开始意识到，完全依靠商业一项业务并不明智，谋划通过小规模并购整合资源，寻找“蓝海”。今年，九州通的半年报就指出，要寻找行业内的并购机会，从完善网络布局的前提出发，进行一些合资和并购。去年，九州通在并购上的投入不超过1亿元，今年也延续了这一策略，成功并购湖北金贵中药饮片、湖北香连药业和河南杏林大药房的投资都不大。

  
　　对于这种小规模并购，一些业内人士指出：“国药、上药大举并购的主要原因在于，其业务模式为医院纯销，看中的是被购方的医院终端资源。缺乏政府资源支持的地方企业在自己的地盘之外实施并购，主要还是为了布局新的市场。” 
       
　　在医院资源被“三巨头”大量垄断的背景下，地方商业巨头都在试图发展毛利率较高的新兴业务，以期改变利润结构。这些业务包括在发展过程中衍生出来的医药物流信息管理技术、医疗器械、中药饮片和医药原料等，其中以中药材最受关注。最早出手的是南京医药，通过建立绿金在线中药材交易中心，开拓了中药材交易和现代物流领域。今年，绿金在线正式开始交易，宣告南药已经在中药材领域开创全新模式。

   
　　本就拥有优良中药资源的广药也看重中药材交易的前景，通过收购南阳冠宝药业，将在河南开展中药商业流通，集中药材GAP种植，中药材采购、加工、提取、生产和批发零售等全产业链发展。同时，广药集团旗下20多个中药企业及和记黄埔在内地的另一家合资公司上海和黄药业已与南阳白云山和黄冠宝药业达成协议，新合资公司将整合广药集团下属20多家企业及上海和黄药业的数10个药材基地、上千个中成药品种及上千人的销售队伍，开创“商业平台，工业操作”的服务代理新模式。