医疗器械营销别只剩下“肥料”无“土壤”

　　相对于新药研发来说，医疗器械营销行业偏于短平快的投资形态，而且中国医疗器械领域发展相对落后，资源配置也不足，迄今还有新医改政策对诊断领域的支持，其未来成长空间极具想象力。近年来，医疗器械市场的年增长率均在20%以上，已然深受投资者的青睐。然而，目前中国的医疗器械市场容量仅为1000亿元左右，与药品相比仅占药品的10%左右。在发达国家，这一比例接近1：1。而且，国内医疗器械产品结构偏于低端，行业规模因此受限。

　　
　　苍天之树亦根植于土壤。中国医疗器械产业无疑有结构升级的内在要求，但当前的条件是否成熟还需要对此进行深思。以下主要从目前国内医疗器械业态的角度分析，为业内人士提供一些参考性观点：　　

　　
　　所谓业态，即指一个行业发展的整体规模、趋势、结构、布局的特征。虽然目前中国医疗器械企业数量超过2万家，仅出口的企业多达1.6万家，预计2011年出口额为150亿美元。但是，中国医疗器械产品基本还停留在中低端产品类别，如药棉、纱布、绷带、一次性注射器、彩超、X线和监护仪等，其中外资与合资公司占出口额的一半左右。由此可见，内资医疗器械企业整体状况并不容乐观。

　　
　　虽然以中低端产品为主的产品结构广受诟病，但是任何一个行业发展都离不开整体业态环境。中低端产品为主的业态恰恰是当前的实际状况。如果立即上马高端的医疗器械产品，如磁共振（MRI）、PET/CT等，并不太现实。与之印证的是，生产中低端产品的企业目前“活”得比较滋润，而所谓的高端产品生产企业大多生存并不轻松。这种情况的原因在于，当前国内企业的高端产品业态尚未完全形成，还不具备生产高端产品的土壤。

　　
　　总而言之，在当前的中国医疗器械业态环境下，走一条稳健升级之路更为合适。从中国特色的产业基础做起，结合中国的成本、人才和市场等优势，逐步从中低端向高端迈进。比如深圳迈瑞，其医疗器械生产多是与电子产品有关，这是因为国内电子产品通过20年的发展，已有很深的根基和基础，产业链配套齐全。再加上国际市场对中国电子化产品的认可度较高，容易打开国际市场，也较容易形成竞争力优势。以此为基础，逐步通过合作、并购、自主创新、代工等多种形式，来谋求创新发展之路，逐步升级，最终建立中国高端医疗器械业态。一旦高端业态形成，便相当于有良好的土壤，参天大树是自然而然之事。

　　
　　医疗器械与传统的新药研发的确不同。新药研发环环相扣，十分紧密，有专门从事新药筛选的，有从事临床前实验的，也有从事临床试验的，还有注册报批、知识产权、生产外包等等。但医疗器械企业往往独自承担了全部的职能，包括研发、报批、生产、销售等。而且，医疗器械方面门类众多，企业之间的关联性偏少。同时，由于不少医疗器械产品技术含量不是太高，容易被模仿，因此，部分企业还担心泄密等风险。但实际上，如果以产业园区为基础，结合当地传统产业的一些优势，如将一些在精密加工、模具、新材料、等方面具备深厚基础的区域作为铺垫，对于营造具有紧密联系的医疗器械业态圈是相当有好处的。同时，通过上下游的协作，还可以避免产品同质化，以及低水平恶性竞争的局面出现。

　　
　　目前，中国的不少地区已形成有特色的医疗器械营销圈，如深圳南山、江苏常州、山东等地，这些区域的医疗器械圈已初具规模。各地不少生物医药产业园区也将医疗器械行业列为重点引资对象。但是，从整体来看，还缺少对医疗器械产业业态的宏观布局，尤其是高端医疗器械的业态构建。中国医疗器械行业整体提升，不是单个企业的提升，而是整个产业链业态的提升，才能真正实现结构性升级。

　　
　　在国际上，爱尔兰、德国杜塞夫都是著名的医疗器械产业基地，拥有十分完善的产业链条，从产品设计、新材料研发、新产品研发到加工均由不同企业承担，企业间协作紧密。同时，也会形成“一带多”局面，即一家领头企业带动周边几十家甚至更多企业为其生产配件或代工。

　　
　　目前，随着中国迅速发展和视野的打开，我们追赶国际前沿的能力已不是问题，关键在于业态的建立。没有完整的产业业态，综合研发能力、持续创新都将成为行业发展的难题。在不少领域，我们都有类似的教训，如单抗药物，十年前我们与国际差距可能只有十年，但现在我们与国际差距可能是二十年甚至更长。正所谓“起个大早，但赶个晚集”。这种现象在医疗器械领域同样值得预警。因此，政府、行业协会以及园区作为支持机构，应不仅重视高端产品的研发，更要重视业态环境的构建和引导。基础打牢了，未来发展方可期。