在医药流通的新变革中谋佳策

　　在经历前一轮跑马圈地式的收编扩张，医药流通市场的优势资源将更趋集中。很明显，接下来的商业较量将会重新上一个量级。同时，新版医药流通行业管理规范也正在酝酿出台，对药品流通环节实行供应链的全流程监管思路也已基本定调。善弈者谋势，在集中度快速提升的大背景下，面对日趋规范和严格的监管环境，只有及时调整自身的发展方向，以适应市场发展态势的要求，才是当下流通企业最好的生存法则。

　　医药流通行业“十二五”规划的出台，进一步表明了国内药品代理商业高度集中的不可逆转之势。不管是以国药、华润、九州通等为主的第一梯队，还是广药、南京医药等位列第二梯队的地方龙头，前一轮琼吞式的兼并虽然为企业带来了明显的规模扩容，但同时也为企业带来了资源内耗、理念不合的隐患和风险。

　　作为承担提高集中度主要任务的成员，如何尽快将医药流通整合资源，通过资源的最优化实现效益的最大化，也成了当前各大商业巨头亟待解决的问题。不管是集中度提升的效应还是监管政策等多方因素的影响，企业的转型升级可以说已进入了快车道。由传统的药品供应商或批发商向专业的服务提供商转型正在被越来越多的商业企业所认可和践行。

　　今年商务部对国药、北医股份、九州通等企业所探索的医药物流延伸工程的广泛推广就是对外释放的一个明显信号。面对各大流通巨头的势力下沉，众多中小企业，如果接受不了转行，又不甘心被收购，就只有向精细化的专业方向发展，练就特有的一技之长。目前大量药企的新药投放都需要专业的学术推广来支撑，这也为专业的药品代理商提供了一定的生存空间。

　　因此，如何通过专业化的学术推广来实现生产企业和代理商双方的利润最大化也是当期各大工商企业需要思考的难题。同时，国家各项降价政策的后续效应也开始传递到上游，靠价格优势的市场竞争的日子也成为过去，取而代之的是对品牌建设医药流通的日趋重视。而这也令企业不得不重新思考各种市场资源的投放。