医药招商企业需吸引终端市场利益

　　随着药品代理的专业化，人员分工越来越细，医药招商企业形成众多的机构和部门，这就要求我们具有绩效沟通的意识。真正的经营上升到企业行为的时候，个人谁也负不了责任。策略是大家共同做出来的，整体策略是否正确，取决于企业共同的智慧和决断。绩效沟通才是真正的核心，目标设定好了，绩效沟通有成效，完成绩效结果是水到渠成的事情。医药招商管理的过程，就是一个绩效沟通的过程。

　　药品招商专家指出，其实凡是通过医药招商取得成功的医药招商企业，都需要有一个平稳的心态，这是前提，更是基础。药企的医药招商思路和措施需要稳扎稳打，不能急功近利。心态的不同决定了作业方式的不同，不同的作业方式导致了迥然不同的医药招商结果，虽然从表面上看都是医药招商，但结果是截然不同的。

　　在医药招商人士看来，想要你的企业脱颖而出，那就必须在招商模式中下功夫，要有创新。医药招商企业，在传统的药品代理模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多医药招商企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的医药环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。

　　此外医药招商结果产品出台后，不少药企想借助经销商的网络渠道拓展建构自身产品销售平台，想想这样倒也目标明确，可其许多做法上的匆忙却彰显了自身的准备不足和脆弱不堪，药企急功近利的开始只会等来竹篮打水一场空的结局。如何要把钱从代理商的口袋转到公司的账户，这样很有难度。

　　药品代理指出，目前仍然有很多的医药招商企业仍然停止在之前的招商方式上，不求突破，然而在现在激烈的医药招商市场竞争中，想要立于不败之地，一个好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好医药招商，是医药招商企业一直比较头疼的问题。做好医药招商需要循序渐进，不能还没准备就盲目的去医药招商，这样注定要失败。