医药招商企业不可急功近利

　　医药招商作为一种快速、低成本的拓展产品通路的方式，目前仍是众多中小企业进行市场开发和新产品推广的制胜“法宝”。然而，无论是展会还是广告，在造就了极少一部分招商企业暴富神话的背后，是95%以上的企业花费巨额费用而并没有达到预期的辉煌，是一个又一个好产品从市场中消失，确实让人惋惜。

　　医药招商的社交需求可以理解为一个人对集体或组织依附感和归属感的需求，商家及消费者对爱、关注和认可的需求，包括友情，爱情，被他人、团体或组织认可。在医药招商中有价值的体验，就是让消费者真正体验到产品与服务的价值，为消费者创造良好的体验环境。当然医药招商的医药招商思路和措施也需要稳扎稳打，不能急功近利。

　　在医药招商企业，医药招商就是锁住消费者的心，无论是不是医药招商或是医药代理，能够把消费的心锁住也就是间接的让消费者动情。不同的作业方式导致了迥然不同的医药招商结果，与消费者和招商企业的真诚沟通是不可缺少的。如今做医药招商企业越来越多，看看市场里到处都是琳琅满目的招商广告，缺少的就是真心的交流。

　　招商模式被我们的医药企业大规模的使用至今，总是在爱与恨的两个极端游走，爆发在初级阶段的招商模式由于切入门槛低，收益高，引得大批企业在其中奋力搏杀。当夸大其词的忽悠无法打动代理商之后，迅速又步入价格战、产品同质化大战等泥潭。医药代理专家认为，医药招商思路了解要从发展的角度思考，肯定产品都是从无到有。

　　无论是科技的发展是社会的进步，新产品的产生，新市场机制的运转和竞争对手的从无到有，从弱变强，都是动态的市场，所以我们要搞清楚，在医药销售上可以凭借产品的共性而所向披靡，迅速占领市场，毕竟消费者选择性小，但是当有其他品牌的同类产品进入，等于是遇到了竞争对手，那么由于医药招商产品缺少个性，而在营销上会显得疲惫，力不从心。这就我们要从发展的角度去分析看待市场的原因。