医药招商企业招商应日趋理性

　　如何才能让医药招商成功？这是一个热点话题，也是一个难以回答的问题，因为招商的“术”太多，难以穷尽，但是，究其本质，抛开不良企图的因素，成功医药招商的策略其实是十分简单的，关键要做好产品基础和传播基础。当然俗语说的好，“冰冻三尺、非一日之寒”，迷人的推销魅力也是成功的关键。

　　医药招商企业未来可以从消费者身上能够获得多少利益，考虑企业如何为消费者带来长期的价值、消费者又如何为企业带来长期的价值，并创选出更好的环境和手段来维持更持久的消费者。医药代理专员指出，现在已进入了新的市场环境，大区域和大流通也是必然，加上国家医药监管和市场调节，招商药企的日子并不好过。

　　以前成就辉煌的模式和医药招商流程现在都已发生了变化，洗脚上岸的企业大有人在，更多的是直接淹没在商海之中，传统的医药招商企业，特别是经营企业，其所招的代理商以自然人为主。这样的合作对象构成，就会对企业的经营产生一定的风险。适者生存，生者求变，此时正是高度决定前途。然当前多数的医药企业却将希望寄于招商，希望通过招商赚点钱。

　　如果有好机会，经销商不小心把产品做成功了，可以为厂家带来源源不断的利润。因为经绡商经历太多的失败，现在的经销商也变得精明起来，选择产品也越来越理性，医药招商也越来越难。医药代理人士表示，目前经销商日趋理性，“大手笔”已然成为过去，把医药招商当成利润的主要来源，打一枪换一个地方的“招商专业户”们，其结果最终只能是步入更快的灭亡。