药企医药招商 用产品牢牢站住市场

　　作为医药行业一种低投入高回报的操作模式，医药招商一直被许多企业所热衷。但是，由于医药招商的种种弊端及问题的存在，招商是否有将来，如何才能招好商将医药招商企业做大做强等问题一直都被众多企业议论。如今新医改制度有条不紊的从试点逐步落地的行业大趋势，医药行业三个终端的即将变化的几个核心内容也足以引起医药招商企业的关注：临床渠道的“公立医院改革”，第三终端市场的“基本药物制度”以及OTC渠道在接管后的市场化时代背景下面临前面两者的政策挤压。

　　对于医药招商企业而言，选择适合医药招商市场的差异化营销模式，从而让医药招商企业赢在招商市场上。医药招商的过程，同时也是一个宣传自我的过程。医药招商网表示在改革开放的背景下，我国的医药市场正面临一个信息爆炸、媒体泛滥、产品趋向同质化、消费市场多元化的社会环境，极大地分散了消费者的注意力。

　　医药招商网指出，在当前白热化的市场竞争局面下，医药招商企业在产品日益同质化的情况下，明确目标和要求是关键。如何通过策划规划自己的产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标，医药招商企业只要找准目标才能保证招商工作收到预期的效果。很多医药招商企业只注重形式，而没有明确的医药招商目标和切实可行的招商计划，在激烈的市场竞争中只会是随波逐流，想要与众不同，在提升自身综合实力的同时，需要医药招商企业选择适合的差异化营销模式。

　　在药品招商看来，医药招商要获得更好的招商效果发展自己，更好的具备与上游生产厂家谈判的话语权获得尽可能多的好产品，还需要在自身的核心竞争力上下功夫。企业以产品为营销的先决条件，医药招商企业更如此。在医药招商企业的经营过程中，打造出医药招商企业的明星产品和明星市场，则是企业是否能有发展有突破的核心。

　　此外在医药招商模式看来，想要企业不被这个快速发展的社会所淘汰，被其大鱼吃掉，就应该注意细节，从细节抓住客户，感动他们，从而达成合作，走向成功。医药招商专家指出，由于医药招商企业的推销员的自然流动，你会发现在这个过程中，一些客户丢失了，或者说无法得到很好的服务。

　　医药招商工作者作为医药招商企业的营销代表，要想真正吸引住经销商，最重要的就是要保证经销商的“利”。而要做到这点，医药招商企业的营销政策必须到位，即营销政策必须具有比较优势，比竞争对手的营销政策更能吸引经销商。医药招商政策一般分为总部的整体营销策略和分公司的当地销售策略。要想吸引住经销商，总部医药招商政策和当地销售政策必须具有竞争优势。当初我在某企业工作时，总部制定出了整体的营销政策，包括年终返点根据经销商在该年度实际销售金额，返还一定比例的金额。

　　有许多医药招商企业的营销政策承诺的东西冠冕堂皇，颇有吸引力，但等到“实现”企业预期目标，企业的所有承诺都成了泡沫，经销商则是欲哭无泪，投诉无门。做医药招商时，尽量避免发生这些事情，对经销商承诺的东西及时、尽早的兑现，正因如此，虽然当时我们的营销政策不是最具竞争力的，但经销商都乐意经营我们的产品，而且私交颇佳。到位的营销政策和及时的奖励措施，抓住了经销商最关心的“利”字问题，无疑也是最能吸引经销商的措施。

　　医药招商专家认为，医药招商企业在利用自身的资源打开医药招商市场的同时，千万不要忘记要在招商市场站住脚跟才是关键，那么，怎么才会在医药招商市场站住脚跟呢？想要你的企业脱颖而出，那就必须在医药招商模式中下功夫，要有创新。自上而下，无论临床前渠道、商业流通、第三终端、第四终端、乃至招商市场等等，一场渠道争夺大战正在如火如荼的进行着。