医药招商企业招商模式需简单化

　　这一年里，复杂的医药招商市场环境，使农资行业的招商手段不断升级，系统营销、单品上量、尖刀策略等新手段层出不穷，为农资企业的管理销售注入了强大的活力。这些医药招商方式究竟能带来多大的力量，则因企业而异，因人而异。在下一年的营销战略计划书中，何不剔除冗繁的段落，换做简洁的词句；业务员的工作流程，可否换作明明白白的工作流程图；在介绍产品的功效时，能否就用一个简单的词汇加以总结。

　　“招商方式太多了，搞得人头大！”尤其是在连续小年的三四年里，农资企业和经销商可谓用尽了各种方法，各种医药招商方式，大行其道。营销总监更成了热门职业，诸多企业纷纷从其他行业挖人，高薪聘请。招商作为一种工具，无疑是越简单越好。复杂的招商理论，但愿它永远存在于学院之中。为什么麦当劳、肯德基能够风靡世界？为什么中国的连锁却在国内都寸步难行？其最根本的原因是简单。

　　简单易行的工作流程，简单好记的配料和方法，所有的医药招商流程都是程式化的，不需要绕圈子，不需要翻书本。每个环节都是可控的，每个动作都是可控的，每句言语都是可控的。正是因为简单，才容易复制；正是因为简单，才容易迅速传播。

　　同样的道理，世界上所有复杂的东西，都是由简单构成，高楼大厦，有钢筋和混凝土构成；五颜六色的颜色，也是由红黄蓝三基色构成；整个物质世界，也是由118种已知化学元素构成。所以，简单是所有复杂事物的本质。拜耳的医药招商人员每日的医药招商方式就很简单，每天都有“十”个步骤。由于简单，他们的目标清晰，在与拜访客户的工作中，能够抓住问题的核心。

　　由于简单，他们的工作更为高效，从而在短时间内取得更大收获。这些对于销售人员来说，很容易操作；对于企业来说，这样的流程就可控、可复制。只有简单，才会变得强大；只有简单，才能构筑复杂。无论你的销售目标有多么遥不可及，只有把各个元素拆分开来，目标就变得触手可及。所以，无论多么复杂的医药招商方式，只有化繁为简，化整为零，坚持不懈，才会发挥更大的效力。