医药招商 医药代理商要做成功媒婆

　　有这么两个医药人，一个是有渠道找产品，我们称之为经销商或医药代理商，另一个就是有产品找渠道，称为生产商。作为医药招商企业，就是为这两个人做媒，为他们提供一个可遵循的平台，同时充当着双重角色，一方面是为代理商经销商找产品，一方面是为产品找合适的代理商经销商。选则好的招商企业对企业的销售百利而无一害，那么我们如何找一个好的“媒人”呢。

　　要看外表：看外表，最基本的即要考察医药招商企业是否有相关资质认证，是否有合法法人，是否符合相关法律条文规定，除此外还得看企业各方面的条件，实力如何，能否独立承担责任，队伍管理怎样，公司知名度如何，有无独立发布广告的能力，对经销商的激励是否有力，这些都是“外表”需要考虑的。

　　查看各方面的条件代理商为自己寻找目标合作人，这个合作商是给自己增加能量的，如果没有一定的实力和优势有怎么能为自己赢效益呢，从这个缘由来说，企业找医药代理商的目的就是为了自己，病奄奄的人能够帮助你做一番大事业吗，不能。

　　有独立发布广告能力的医药招商企业也是比较有实力的，因为这类企业的幕后团队比较厉害，通常该有的部门都有，每一个部门都有那么几个核心员工，为代理商的广告策划作出最好的选则。对经销商的激励能够做好沟通工作，有利于实现双赢。

　　看心灵：心灵是从外表看不到的，需要医药代理商用心考察，这关乎代理商的信誉和形象，怎样的态度决定给消费者留下怎样的印象，对待任何的代理商是否能一视同仁，这都需要代理商来决定，外表并不重要真正重要的是给代理商经销商留下一个什么样的印象。大到策划，小到客服，每一项都需要认真研究，即使一个很小的导出导入数据的问题都需要制作人员认真对待。

　　看是否心灵手巧：心灵手巧意味着医药招商企业要时刻心存代理商需求，及时从这些需求出发，懂得察言观色，即使是在损害自身利益的情况下也不能和客户撕开脸皮，要知道，在商场上总是三十年河东三十年河西，你的一句话都很有可能得罪客户，更何况是和客户撕开脸皮做生意呢，这样还能做是下去，做的舒心吗。

　　看是否善良：善良关系到一个企业的诚信问题，是不是能够做到在线所有信息的真实合法行，是不是能对医药代理商和消费者负责等。赚钱是硬道理，但是还要看是不是赚的合法合理。如果说连这样的保证都没有，那么只能说这个企业不善良，不诚实。