医药招商企业的竞争力需升级

　　当中国药品招商行业发展进入新的行业背景下，国家新医改牵动整个行业的命脉，以基本药物制度、基本药物商业配送、临床招投标、医保和农保品种跟进、公立医院改革为核心的行业变动，一时间让整个行业风声鹤唳，大批企业不断调整跟进，在各自区域市场和领域进行资源配置和政策解读，并不断提升企业核心竞争力。

　　医药招商服务是根本，如果不注重服务，那么一切都不可能时你想象的那么完美。医药招商模式不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商策划的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。

　　很多医药招商企业将市场推广的希望寄托在招商上，在自身没弄明白产品是如何卖出去的情况下寄希望于一招就灵，急吼吼的寄希望于经销商，运气好了还可以，运气不好则会损失惨重。随着经销商越来越”精”，任你说得天花乱坠，一般经销商不会轻易相信，药品招商企业如何让经销商相信，又如何使我们自己做到心中有底，取决于厂家的样板市场的测试与建立，一切语言都有可能是虚假的，唯有事实是可信的。

　　在医药代理人士看来，一个好的药品招商策划公司必须应该是优秀的营销策划公司。让企业和经销商同时赚到钱，才是策划最大的成功。因此在医药招商的策划中，如何让经销商赚钱是最主要的。这一点做好了，后面的很多事情也就水到渠成了，欣慰的是大多数企业还是本着厂商双赢的态度来操作市场的。对于招商企业来说，应该把握好时机，从而让时机推动医药招商企业走向成功。

　　对于医药招商来说，药品招商代理认为医药招商企业应该拥有打不死的小强的心态，不能被拒绝就退缩，应该有良好的心态，医药招商代理网指出对于销售人员来说，应该坚持不要脸，坚持不懈，直至成功的精神，保持乐观向上的心态，从而才可能招商成功。不同的医药招商产品，不同的医药招商企业，不同的销售类型，可能销售的套路都是不同的。