医药招商 药企要深度只为求双赢

　　医药行业经过一段时间的调整期，医药招商企业优胜劣汰就成为了市场的主旋律。特别是最近两年，伴随国家对医药招商行业进行大力整顿，以往那种依靠简单投入、投机取巧甚至非法经营的招商企业，逐步被市场淘汰，取而代之的是一批定位清楚、经营规范的强势企业的崛起。如今医药招商企业的市场竞争，早已过了一招鲜的时代。医药招商指出当产品同质化、渠道竞争激烈化、利润趋薄化、市场监管严厉化等特性越来越明显的时候，企业的比拼就进入更深层次的竞争，讲究的是企业综合实力和独有能力的展示，我们不妨称之为“核心力竞争”。

　　对药品招商企业来讲，不可能像生产型企业那样，派驻大批人员进行市场开发，往往需要集中优势兵力于一点；做好医药招商一定要深化，细化每个流程和步骤；在医药招商中要突显执行力，执行要细。细节决定成败，任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。药品招商指出不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、经销商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。

　　在医药招商专家看来，医药招商企业在获得一个聚焦市场的胜利之后，不但要稳固胜利果实。一定还要进行进一步的深度拓展，对市场的核心价值需求、次核心价值需求以及重要价值需求点进行足够的关注，并设 计相应的产品和服务，对市场进行深度占领。

　　一个药品招商产品到了市场，一开始在没有强劲对手的情况下，在营销上可以凭借产品的共性而所向披靡，迅速占领市场，毕竟消费者选择性小，但是当有其他品牌的同类产品进入，等于是遇到了竞争对手，那么由于产品缺少个性，而在营销上会显得疲惫，力不从心。在这种时候，很多厂家和经销商会搞降价等活动来吸引消费者，但是这不能真正解决保健品企业的问题，因为你搞活动，其他人也可以学着搞这个活动。

　　因此我们需要换个思路来经营医药招商，创造出新的营销策略，考虑消费者的心理，自己的保健品拥有独特的卖点，再进行品牌名称、产品包装、广告宣传，满足消费者的需求。医药销售人员方面也须明确自己的价值因为对未来有着不确定性的把握，销售的本质就是做人的工作，而人是不确定的，不管是，还是，所以，我们的工作有着不确定，而我们每天都在努力的试图找到一些规律，一些逻辑，从而让自己的工作更有效率。

　　此外医药招商认为，药品招商人员需认清自己的职业：销售的职业性让我们每天面对的未来环境有着不确定性，对未来又有着无法把握性。很多人把自信与自我是分不清楚的，当然，当你对一个人有偏好或者其对你有利益的时候，你可以说是他很自信，同时当你对一个人同样有偏见的时候，你可以说他很自我。我们很难跳出自己看问题，所以，自己看自己往往很主观，自己看别人往往很客观。