医药招商企业流程建立需慎重

　　随着医药行业的快速发展，医药招商企业为了适应医药市场的变化，需从务虚向务实转型，从而占领市场，走向成功。医药招商企业如果不注重满足经销商和消费者的需求，不以满足经销商与消费者需求为市场原点，那么单一产品脆弱的体系根本支撑不了整个市场的需求，产品多乱杂下场不外乎“一个不能少”的早夭，自说自话的最终下场就只能是被市场淘汰。

　　药品招商专家表示，医药招商市场了解需从发展的角度思考，肯定产品都是从无到有，无论是科技的发展是社会的进步，新产品的产生，新市场机制的运转和竞争对手的从无到有，从弱变强，都是动态的市场，所以我们要搞清楚，在医药销售上可以凭借产品的共性而所向披靡，迅速占领市场，毕竟消费者选择性小，但是当有其他品牌的同类产品进入，等于是遇到了竞争对手。

　　由于产品缺少个性，而在营销上会显得疲惫，力不从心。这就我们要从发展的角度去分析看待市场的原因。然在药品招商专家看来，医药招商企业要打破传统，不妨通过对这些医药招商的商业公司信誉、经营情况等方面的详细的了解，实行一定程度、一定期限的铺货，来为前期的市场启动，从而顺利促进后期的合作发展。

　　此外医药代理人士认为，在企业内部必须明确负责政策事务的主体部门或者提升市场部的地位，明确市场部的相应职能。企业应该有专人研究国家医药政策，建立与关键政府部门的沟通渠道，起码要有专人负责物价、招标挂网等事宜。这虽不是医药招商市场必胜的砝码，却是医药招商取得成功的基石。所以一个医药企业想要建立完善的流程，必须保证一切原则问题就绪，就是职责明晰，渠道界定，系统完善等。

　　医药招商企业在招商这块还停留在传统的招商模式中，没有一个好的方法，无法突破。然而在现在激烈的市场竞争中，想要立于不败之地，一个好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好医药招商，是医药招商企业一直比较头疼的问题。做好医药招商需要循序渐进，不能还没准备就盲目的去招商，这样注定要失败。