医药招商 药企复合与分析市场要同步进行

　　随着医药行业的快速发展，医药招商企业为了适应医药市场的变化，需从务虚向务实转型，从而占领市场，走向成功。医药招商企业如果不注重满足经销商和消费者的需求，不以满足经销商与消费者需求为市场原点，那么单一产品脆弱的体系根本支撑不了整个市场的需求，产品多乱杂下场不外乎“一个不能少”的早夭，自说自话的最终下场就只能是被市场淘汰。

　
　　医药代理专家认为，医药招商就好比建房子，需要把打地基等各个环节一一做到位了才可以。而且往往就算你做到位了，也不一定会成功，还需要你持久的耐力与恒心。虽然医药招商的工程庞大而繁杂，但也并不是主次不分、毫无根据的。要想做好医药招商，不可忽略的环节有宣传、客户和人员。

　　在医药招商行业中，现在已进入了新医药招商市场的环境，大区域和大流通也是必然的，再加上国家医药监管和市场调节，招商药企的日子并不好过，以前成就辉煌的模式和流程现在都已发生了变化。医药市场日趋理性的今天，部分单位仍然抱着侥幸心理，没有好模式却硬说自己模式先进，企图通过医药招商这种手段达到聚敛钱财的目的。

　　医药代理专家认为，医药招商企业在进行激励制度的制定时，一定要体现公平、公正的原则。一个人对所取得的报酬是否满意，不仅要与他的劳动贡献相比较，而且还要与他人或历史情况进行比较。医药招商企业要在广泛征求员工意见的基础上出台一套深得大家认可的激励制度，并不断地修改完善。在医药招商行业中，药品招商代理想要抢占市场，成为行业中的领头羊，就应该做好策划工作，那么在策划中应该重点考虑什么呢？

　　在药品招商看来，通过规范医药招商流程，以及提高行业的整体素质，才能有效地区分行业内的优秀医药招商企业和劣势医药招商企业，好的产品及无特质产品，从而把那些浑水摸鱼的企业赶出局。市场定位要符合市场需求，本身药品招商市场，就是要符合市场的发展，符合群体的需求。医药招商企业必须要承担相应的社会责任，实现顾客、股东 、员工、社会共赢的局面，经营者本身需用一种理智的招商心态来开展医药招商工作。

　　现在已进入了新的医药招商市场环境，大区域和大流通也是必然，加上国家医药监管和市场调节，招商药企的日子并不好过，以前成就辉煌的模式和流程现在都已发生了变化。当前目标市场聚焦是在企业细分医药代理市场的基础上，进行进一步的细分，把原有的细分市场再分成多个业务块。

　　在医药招商企业，医药招商就是锁住消费者的心，无论是不是医药招商或是医药代理，能够把消费的心锁住也就是间接的让消费者动情。不同的作业方式导致了迥然不同的医药招商结果，与消费者和招商企业的真诚沟通是不可缺少的。如今做医药招商的企业越来越多，看看市场里到处都是琳琅满目的招商广告，缺少的就是真心的交流。

　　医药代理专家指出，医药招商企业可在根据企业自身特点，对自己的渠道和网络进行重新梳理后，寻找出适合自己的一套发展模式，最终也是春风得意，一路飘红。然而随着近年来国家对医药行业大力整顿、药品降价、药品招标、反商业贿赂、53号令等等一系列政策出台，再加上国内生存着6000家药厂，同质化竞争严重，同类品种大打价格战，药厂给代理商的底价越来越低，而自己的利润却越来越薄。

　　医药招商企业在医药招商过程中会考虑诸多因素，在与客户签定有关协议时更会慎之又慎，既希望客户看出自己的诚心，又希望能够在一定程度上控制招商客户。对此药品招商代理企业为了激励和约束客户，会通过多种的不同途径来达到自己的目的，比如签定有效合同和协议，甚至要求客户交一定的保证金等。