医药招商企业 三心扫市场四态赢招商

　　前提--招标采购。招标采购的成功是医药招商成功的前提，医药企业只有成功地进行招标采购，才能进行产品销售，医药招商网指出因此医药招商企业必须在日常工作中了解招标的现状、分析和研究国家和各地的招标政策、关注招标动向、建立企业招标的内控系统、具有良好的政府公关和危机处理意识，只有这样才可以为医药招商的成功打下基础。

　　核心--招商模式的创新。想要你的企业脱颖而出，那就必须在医药招商模式中下功夫，要有创新。医药招商企业，在传统的招商模式中，往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多医药招商企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。药品招商表示在变化的医药环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。

　　重心--独特的招商宣传。分发广告传单。每张广告传单的成本约为2美分，10美元就可以印刷500张。你可以在选定的区域分发，把它们包进包装或快递产品中、递给过往的行人或邮寄给目标客户群体。最后一点是在道路收费站，为后面的车交费。同时请工作人员把你的名片给后面的车主，告诉他们是你替他们交了通行费。医药招商代理网解析当然，这样做有些风险，但是你永远不知道后面的车子里坐着谁。花费低廉，却有可能带来无限可能。医药招商企业人员每个月都给顾客一次赢得免费午餐的机会，提升公司的声誉。

　　永远不要看轻别人的工作：本土医药招商企业中，营销团队内讧不断成为一个非常普遍的现象。如何在内讧的环境下立住脚，并能得到很好的发展？答案还是与营销人的心态有关，那就是：永远不要看轻他人的工作！真正成功的营销人往往是那些“大智若愚”、“虚怀若谷”的聪明人。医药招商网指出这些人，不显山不露水，于悄无声息中完成了在常人看来难以想象的销售业绩。同时，他们知道该如何“明哲保身”，因为他们不会遭人嫉妒。

　　结果重于过程：考核员工能力的，是你的业绩；考核领导能力的，是领导的业绩；考核企业综合实力的，还是企业所取得的业绩。有谁会将目光始终盯着你的发展过程呢？没有。企业当然是希望这些营销人员能够给企业带来更多的效益。效益从哪里得到体现？唯一的标准就是通过营销人员的努力，企业取得很好的销售业绩。在这里，医药招商企业的业绩也是“结果”，绝对不是“过程”。 许多时候，“过程”如何，其实无关紧要，重要的只有“结果”。

　　在商家面前展现自己的霸气：缺少霸气的营销人永远不会是成功的营销人。霸气不是盛气凌人，也不是狂妄自大，更不是横行霸道；霸气是强者身上表现出来的一种“气势”，一种王者的“大气”。霸气给商家的感觉不是胆战心惊，而是信心百增，士气高涨；霸气带给商家的是信心和财富，有霸气的营销人是医药招商企业的“宝”，也受到每个商家的欢迎和热宠。

　　不要轻信上级的承诺和总部的政策：成功的营销人永远懂得“避害趋利”，知道该如何适应变化万千的市场环境。在风险来临前，先给自己筑起一道心理上的“防护墙”，防患于未然。这道“防护墙”就是不会轻信上级的任何承诺和总部的相关营销政策。为什么不能轻信上级的承诺和总部的政策呢？因为领导者换了营销模式就跟着换，在这种实际的市场环境下，我们很难想象，一个医药招商企业会长期坚守自己制定的营销政策。