医药招商企业需掌握好广告的投放

　　很多人都觉得医药招商很难，但是却很少去追究其原因，更别说去解决问题了。说起宣传，其实是首要的，也是必不可少的，但是如何做好宣传“色彩”做好医药代理，并不是每个企业都知道的，针对专门做某一渠道的客户、或者某一个区域实施有针对性的产品宣传，会达到事半功倍的效果。

　　首先，依据当地情况选择当地媒体。在产品招商宣传方面，目前企业大多数的选择全国发行、或全渠道发行的媒体来产品投放，希望可以更多的开发客户。可是，这样目标不明的宣传投放，不仅对企业的空白医药招商市场不能聚集资源扩大宣传面，对于已经有固定客户的市场反而是一种威胁，影响双方合作。

　　其实，目前对医药代理企业来说，不妨首先明确自己要重点开发的区域，然后集中宣传资源，利用当地的强势媒体进行产品招商宣传，会取得相当不错的效果。其次，与强势媒体合作进行选定区域或渠道开发。目前的招商媒体中，一些媒体在客户资源、发行渠道方面有着其他媒体无法比拟的优势，与这些招商媒体建立合作关系。

　　再次，加强区域性展会的有效利用。企业要积极把握目前医药展会的重要环节，让它成为你成功的阶梯，医药代理企业也可以根据自身的市场或渠道开发需要，利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等，也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。