药企医药招商为精英也不该犯错

　　医药招商企业要想成功，招商是关键。独特的营销技巧是成功的重要条件。但是企业也要重视自身，不要犯错误。对于医药招商企业，常犯的错误有如下：错误一：产品不新；医药招商网表示企业自己都解释不了为什么还在招商，如果是一个好产品，应该在比较短的时间里面，一个月也好，三个月也好，能够完成招商。要是一年之后还在招商那是什么原因？企业、经销商都会反思。一个新产品启动顺利，就会冒出多个同类产品竞相效仿，纷纷鼓吹自己是最新的高科技东西。

　　错误二：推广不利；医药招商产品媒介医药招商广告价格在不断上升；运作媒体的手段和技术越来越复杂，无效的医药招商广告比比皆是。广告成本上升，产品又多，时段、版面、周期又紧，大家都在争“食”吃，所以产品招商信息更难突出和有效传递，尤其对中小医药招商企业来说，产品招商推广日益困难。高空电视广告因成本高、启动市场周期长，开始被一些产品招商单位放弃。很多商家、厂家青睐报纸，可以让代理商意愿详细了解广告，但随着竞争的加剧，报纸广告不打整版或者半版医药招商信息还难以奏效。

　　错误三：媒体不准；如何选择合适媒体做成招商？很多中小型医药招商企业在发展，他们每年也有很多新产品推向市场。招商的媒体选择就显得至关重要了。医药代理网解析媒体选择要快、狠、准，才能打动代理商的心，然而，调查中我们发现近六成的企业在产品招商媒体选择上存在很大欠缺，这需要企业给予极大的重视，否则后患无穷。

　　错误四：无效的医药招商广告之后，就是团队不力；企业为了招商，往往夸大宣传，过分炒作企业团队的执行力，经销商信以为真，认为背靠大树好乘凉，没想到是一个陷阱。临时组织个“强有力”的队伍，似乎理直气壮地告诉准代理商：看，我们的队伍多么强大！期望蒙蔽代理商的眼睛。

　　错误五：模式不明；一些中小医药招商企业拿着已被淘汰的产品，换个包装贴个牌子，打些招商广告，发几张宣传单，便开始在全国范围内招商，往往没有成功的样板市场，也没有成功的产品营销模式，或者自己鼓吹的模式根本不能盈利，只是信奉产品嫁出去，不管死活的想法。

　　医药代理指出药企想要做好招商，不是只有医药招商广告就可以的，就需要打造优秀的营销精英团队。优秀的团队就像一个木桶，一个木桶最大的作用就是容纳更多的水，一个木桶的作用有多大，就在于它最短的那块木板。一个团队也是这样的，团队想要越来越强大，就必须每个人都是营销精英。营销精英需要具备哪些条件呢，医药招商网表示需要同时具备以下几点：

　　医药招商口才促进成功：口才是一种心理技能，口才是一个人智慧的反映，是影响一个人事业成功、人际和睦、生活幸福的重要因素之一。与人交谈中，也需要良好的口才。良好的口头表达能力，会增加你的自信、增加你的人际关系、能正确的跟客户介绍企业产品的特点。

　　性格决定成败：性格决定着一个人的事业前程，优秀的营销精英都不靠医药招商广告，还具备让人钦佩的性格特征和良好的品质。所以，营销精英要努力从性格、品质、形象等方面去培养自己，保持积极的心态，努力奋斗，朝着目标，坚持不懈，直到成功。

　　坚持就能成功：医药招商精英在与客户谈判的时候，可能会遇到挫折和困难，但是不能随便放弃，放弃营销生涯。面对挑战我们要去勇敢面对它，面对挫折我们要一笑而过，越挫越勇.药品招商解析坚持不懈，直到成功，药企和个人想要成功，就必须要朝着目标，不放弃地奋斗下去。药企想要发展，就需要做好企业文化，还需要用心培养每一位员工，定期进行一些相关的提升能力的培训，制定一些激励机制，鼓励员工进步，企业才能一起进步。