医药招商企业对新产品可采取的策略

　　新品牌医药招商是件令人头疼的事情，很多新医药招商品牌都因为找不到合适的经销商而胎死腹中，渠道始终遏制着新品牌的咽喉，让新品牌不能顺畅的发展。那么如何找到理想的经销商呢？向导购反映自己买了该产品发现有质量问题，希望她能告诉向何处投诉，要强调自己不直接找厂家，必须先找到经销商，又经销商负责解决问题，让对方告诉经销商的联系方式。

　　商品交易会、大型展会都是寻找到此类“白金经销商”的绝好机会，他们可能是以某些大品牌的地区总代理的身份出现在展会之中。一定要细心寻找那些与自己同一行业的产品的展区，并且密切关注同行业的大医药招商品牌，发现这些大品牌的展位后，就索要名片，看是厂家还是代理商，如果是代理商那就恭喜你找到了白金经销商。

　　如果能找到业内人事介绍那就事半功倍了，一个做医药招商产品的g先生负责某产品的医药招商工作，一直找不到合适的经销商，突然有天想起现在正经营医药的老朋友h经理，忙打电话h经理，h经理尽管由于自己已经代理了一个同类产品无法再成为g先生的代理商，可是h经理推荐了当地几个经营得相当不错的大医药经销商，还提供对方负责人的联系方式，并且还帮助引见，以为平时这些经销商之间既是竞争对手也是朋友，互相都关注对方，有一定来往。这下可帮g先生省了许多的事，直接登门拜访，逐一洽谈，最后找到了合适的经销商。

　　没有展会怎么办？平时大医药招商品牌的产品不是一样要销售吗，就来个顺藤摸瓜。先想好与自己同一个行业。又销售得非常好的大品牌，然后到大卖场该品牌的陈列区找导购人员聊天，想办法问出她是哪个经销商管理下的导购，即便是厂家派来的管理上一般也是归属经销商，所以一般她都知道经销商的名称和联系方式、地址等，至于用什么招数让导购能从实招来，就看各人的本事了。