医药招商企业要为招商做好十足准备

　　医药招商是一项系统的营销活动。是针对经销商的一项营销活动，同时，招商是企业快速回笼资金，利用渠道资源，提升销量的有效操作模式。医药招商的成败取决于医药企业合适的招商队伍。衡量一个招商团队是否有力，是否适合医药企业，要考虑企业的发展规划、产品、规模、资金状况和既往经验。需要有优秀的领军人物；高素质的员工；严格科学的管理和规划；细化的业务管理制度和操作流程；激励性的业绩考核等。

　　与此同时，医药招商企业不仅要做好队伍的专业培训、产品培训，还要结合当前的形势做好队伍的心态辅导。招商是一项系统的营销工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划，使医药招商模式工作进行到每一步时都有章可循。一份完善的招商方案是医药企业招商的行动纲领。

　　一份完善的招商的方案应该包括市场回顾、市场环境分析、s.w.o.t分析、市场潜力分析、市场定位、营销目标、招商政策、策略与措施、组织结构、具体行动计划、费用预算、控制措施等部分。目前，很多企业在没有制定完整的医药招商方案的情况下，仓促的进行医药招商，导致招商失败。在好的产品如果没有一个完善的招商方案， 也摆脱不了难以拓展市场的局面。

　　传统的医药招商模式已不能负荷市场的需求。传统的招商模式还停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在日益变化的医药环境下，招商模式必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。目前，最合适的招商模式精细化招商模式，已成为大多数医药企业的医药招商模式。该模式的特点是从企业竞争策略的层面入手，在招商战略、战术和价值三个方面实现招商的突破。

　　创新的招商模式的核心是建立医药企业与经销商的协作、顾问和服务型一体化合作的招商模式。通过对经销商的选择、培训、跟进，使厂家和经销商的经营目标一致，保持相对紧密的合作关系，共同进行终端动销，发挥双方的专业特点，优势互补，实现共同目标。 该创新模式是对新时期医药招商的总结，代表了当前医药招商的方向。