医药招商企业要抓住招商机会

　　市场的变幻莫测，营销的代代升级，医药招商也变的越来越专业．不管什么产品下了流水线或项目立项，都需要将信息发布出去，让目标群体了解才是招商的开始，信息的发布通过媒体广告，招商展会，行业口碑等方式，媒体广告招商是通过专业招商杂志，报纸，省市级报纸广告或软文，电视，广播等形式来传播。

　　媒体医药招商很难只靠一个媒体行销全国，还要考虑媒体与媒体的配合，企业有限的广告资源一定要做好搭配，注意分析每个媒体的渗透力和影响力。当然这要与公司实际情况结合起来，做了媒体要有专人跟进，否则只拉不跟，很容易形成医药招商广告资源浪费。同时更要考虑到广告内容的设计，要因地域因经济因商业习惯等不同而内容有所差异。

　　现在医药招商的行业不是我们做个广告，宣传投入几万年收一百万，客户就相信你了，基本上从客户到了解公司产品到谈判到最后确定合作之前，一定要看看做的比较好的市场或样板店，眼见为实。所以样板的建立是每个需要招商企业的必须的一步。在谈判的环节上一定要在道具的用上下工夫，事实胜于雄辩，遇到很多关键性的问题展示道具，可能比企业去解释更直接，更有效。

　　好的医药招商就象电影里的剧情一样，离不开道具的支持，招商并不是做个广告或者软文，参加医药招商展会就了事，更重要的是你要和客户直接接触的谈判过程中，让客户直观的接受你的产品或项目，公司的理念，公司的文化等，从思想里接受公司的运营思想，认为和公司合作是有前景的，这就理不开道具的支持。