医疗器械招商企业多元化探路

　　相比国内越来越激烈的市场竞争,海外市场如今看起来风景独好。很多医疗器械招商企业开始出海寻求更多的招商机会，这就形成了在国内市场，医疗器械招商企业多元化探路的现象。

　　“在国内市场上,医疗器械的创新发展遇到了新的挑战。”微创医疗器械(上海)有限公司资深副总裁2012年中国国际医疗产业投融资高端峰会“医疗器械企业的新的黄金机遇”论坛如是说。近年来,招标带来的不断降价和审批的日益严格已经使4000多家国内器械企业面临比国外市场更加严酷的竞争。为了寻找利润更高的市场,迈瑞等领先的国内企业都开始把目标瞄准海外市场。

　　盘古创富医疗基金会合作人指出:“开拓国际市场虽然很繁复,但相对来讲比较容易把握。国内比较好的医疗器械企业已经注重开拓国际市场。以前提国际市场,多数指东南亚市场、南北非市场,眼下国内企业已经具备了国际技术,可以和美国的企业竞争。现在不少企业已经开始开拓北美市场了。”

　　不过,相比以往单纯的出口销售,如果想在国际市场扎下根,国内医疗器械招商企业则需要学习更多的东西。殷库资本董事总经理方向明表示:“如果走出去,国内企业需要做到两点:第一是知识产权保护要做好;第二是市场要维护好,中国的企业在当地不可能自己维护,大部分都是当地的经销商和伙伴。市场的管理能力决定了市场份额。”