医药企业参加医药展会的可循原则

　　医药企业参加医药展会是否也有原则可循专家告诉我们医药企业参加医药展会必须遵循下列原则：第一,要做出详细的医药参会计划，参会计划内容通常包括展位大小及位置的确定、展台的设计、布置、施工、会议物料的准备、参会人员的分工、会前或会中会议组织等。一定要着重去细化展会的细节。

　　第二,要有明确的参会目标，医药企业参加展会最核心的目标只有一个,就是为了市场的扩大、销量的提高、销售额的提升和客户网络的拓展。由此可见,销售推广产品、提高企业知名度、收集市场信息、结交业内朋友、招商和寻找合作伙伴仍是医药企业参会的主要目标。也许企业参加展会的目标有很多,但是必须要有一个主要目标,因为在展前务必明确目标,会更有利于针对性地制定参展计划,突出展会人员工作重点。在此期间企业老板和执行者的思想一定要统一,否则再好的目标也难以实现。

　　第三,要从营销角度制定医药展会策略，从医药营销角度,推广策略是为产品策略服务的,不同的产品组合和产品线、不同的产品周期有不同的推广方法,因此,医药企业在参加展会制定展会策略时,企业要对展会进行全面评估而展会策略只是推广策略的一个组成部分,因此展会策略要服从于公司的整体推广策略。在制定展会策略时,必须结合营销工作的实际,从营销角度考虑展会的选择、目的、组织、形式和效果。参加展会只是营销手段,绝不是目的。

　　第四,要把握医药展会现场的细节问题，如果要想完成一个成功的展会,抓住展会现场的细节是非常重要的。比如展会现场怎样的推广方式才更容易被客户接受、宣传资料要怎样带回家及在人山人海的展会中如何寻找到目标客户等。在当前竞争白热化的医药行业,要解决那些只注重形式而不注重实效,只注重过程而不注重结果,只注重展会上而不注重展会下的问题,医药企业必须遵循以上原则。