药品代理想做大做强就要谋划未来

　　但是，当下社会经济迅猛发展，药品代理商业竞争日趋激烈，逆水行舟，不进则退。很多代理商头脑中只有赚钱的意识，行为上多以短期为主，根本没有做大做强的概念。所以一般不认真学习，对新事物不敏感，只知道走老路，不喜欢创新，代理商应当尽早谋划未来，争取做大做强，提高自身的抗风险意识和能力，从而赢得市场，赢得消费者，更赢得药品代理的发言权。

　　首先，药品代理商要有意识的培养销售团队，代理商要想做大，应当有意识的建立和培养自己的销售团队，建立自己的招聘、培训、管理、监督、药品代理信息和激励机制。有了强大的团队，无论代理什么药品，都可以无往而不利，人才最重要。

　　其次，药品代理要树立长远目标和正确的观念，如果单纯以赚钱为目标，当市场变化、政策紧缩时就很容易转行或放弃，从而丢弃了自己多年的经验和事业。一旦从其他行业从头再来，是很难站住脚甚至会血本无归。要及时对代理产品的结构进行分析，建立代理产品的新陈代谢机制和新代理产品的开发机制，建立非常完善的销售网络和全方位的药品代理信息，虽然只经营少量品种，但却能够占领更广泛的市场。以这种形式经营而成功的例子不在少数。

　　最后是，建立较完善的营销体系，随着企业的做大做强，营销体系的作用会越来越大，信息调研、策划方案、客户服务、货款管理、团队管理等方面都要通盘考虑。只有依靠强大的团队，规范的营销管理才能获得竞争优势只要有正确的目标，健全的组织结构，优良的销售队伍， 完善的营销体系，药品代理是完全有可能做大做强的。