捷斯瑞医药创始人张海雷的专注道路

　　“看到还在外企的哥们每天为了指标压力、举报信伤脑筋的时候，我感觉自己当初的选择是对的。”谈到创立捷斯瑞医药有限公司3年的感受时，张海雷不无感慨地说道。经过3年的磨砺，张海雷和他的创业伙伴一起把捷斯瑞打造成了中国女性健康领域的领先品牌，使这家做进口药品代理的小公司成功地在这个不被看好的市场里“脱贫致富”。张海雷仅仅用了不到3年的时间，捷斯瑞的生意就做到了5000万元。

   
　　张海雷创立捷斯瑞医药的成功不但是个人的成功，还给那些陷于职业生涯困境中的外企经理人指出了一条新路。对于在专业、严谨、作风民主的外企工作的销售总监们来说，习得了一身药品推广的本领，可供展示的舞台却并非无限，在外企环境中养成的价值观和沟通方式，让他们不再适应占中国医药市场主流的民营和国营企业。

　　相比这些处于困境中的外企经理人，张海雷选择了一条完全不同的路：创立一家海外药品的代理公司。中国的医药市场庞大而充满诱惑，首批创业板上市的28家公司有20%来自医疗行业。一家外国医药公司通常很难进入中国的销售网络，这就造就了第三方代理的机会。 捷斯瑞在这种模式下，推广及销售国外的女性健康药物，为这些海外药品提供引进、注册、销售等一站式服务，拥有多个专利产品在中国的独家经营权。

　　张海雷坚信代理并非企业阶段性的行为，捷斯瑞医药只做代理也一样能成功，因为早有先行者奠定了成功之路。“生意模式和我们完全一样的深圳康哲，现在在香港上市了，市值有66亿，销售额达到了5个多亿。专注一个领域的代理销售企业，也可以成为巨人。” 不做研发，捷斯瑞要把钱投到哪儿去呢？张海雷给出了答案：“第一是人员要扩张，我们的销售队伍要达到200？300人；第二，引进的产品可能会面临一个生产和包装的过程，必须要有一个工厂来支撑，未来捷斯瑞医药将在北京地区收购一家生产企业。”