企业战略的决策不能兼得鱼和熊掌 |
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企业战略必须有所放弃的前提下才能得到;必须在有所忽略的前提下才能突出。比如做执行就未必需要战略前瞻性,而搞企业战略就不能陷在执行细节中难以自拔,其实战略决策都是相对简单的选择,决策者要把选择的余地缩小,然后才能在决策中有非此即彼的感觉。在其中选择的余地不能多于三个,否则你就容易把自己搞晕。
当选择某一个成为目标的时候,其他的就会顺理成章地成为工具与桥梁。也只有把其余的都变成相对次要的,才可能让更主要的得到突出。通过减法让选择变得简单,不纠结,而让目标更清晰。让你的目标简单化并且清晰,是决策者需要做的基本功,但战略目标需要综合考虑相应的数据,你的努力必须通过你的市场活动来实现知名度、美誉度、忠诚度之类的形象传播与提升,同时也能产生正现金流。
从企业战略层面看,价值总是比价格更重要,形象总是比眼前利益重要,未来总是比过去重要。但在执行的时候,必须斤斤计较,以现实为基础,注重实用性,所谓企业战略的决策不能兼得鱼和熊掌,是放弃和吸取之间的关系。减法总是会让人心痛,但痛了之后才会愉快。所以战略决策与品牌策划师一样,重要的是减法的思维方式。
企业战略需要相应的理性分析做支撑,将构成数据化分析,并突出其合理性。一切企业战略所需要的支撑都是从市场中来的,以自身实力为依托,从协作伙伴中来的。与市场对接在言辞上需要精练,如果用简单的几句话说要点,可以让语言文字和行动更有力度,所有都需要有战略方向,有策略重点,有方式技巧的。形成排序不仅是在市场中,也是在自身诉求,更重要的是应对质询的直觉,必须形成直觉性反应。

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