提炼四点招商要素 成就医药招商精英

　　对于医药招商人员来说，应提炼四点招商要素，成就医药招商精英。在医药招商行业中，招商企业想要成功，拥有给力的招商人员是关键，对于医药招商来说，招商人员做好招商从而成为一个优秀的招商营销人员，优秀的招商人员应该注意做以下的四点，让客户觉得你是他的朋友，从而为之倾心，推动医药招商企业走向成功。

　　一、对客户非常地真诚，可以一如既往的勤劳，总是不断地把信息及时传递给客户。医药招商网站专家指出在招商中真诚是非常重要的。流畅但缺乏诚意的言语，就像没有生命力的花一样，虽然美丽但不鲜活。而在言谈说话间表达自己真诚的人，能够把自己的心意传递给听者，使听者达到情感上的共鸣，而打动听者的心。这样就可以做到医药招商成功了一半。

　　二、对客户存档，时刻关注客户让其觉得你是朋友。医药招商网站专家指出对于企业现有老客户建立较为详细的客户档案，是有效整合客户资源的关键，企业必须要重视。企业的经营效果的比拼，就是判断企业对市场信息把握是否深刻，是否有针对性的开展工作。医药招商老客户也是市场信息和资源，企业通过建立详细的客户档案，适时了解老客户的经营情况。其实无怪乎两个方面：尊重和利益。企业通过短信祝福、人员拜访、优秀客户表彰等行为对客户的尊重，可以满足客户心理上的需求。

　　三、帮助客户决策，快刀斩乱麻让其签单。医药招商网站专家指出企业促成订单就要快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单，从而让其单子可以签下，让医药招商企业走向成功。

　　四、对合作客户需做好后期的收尾工作。其实医药招商是一个阶段性工作，不能无休止招商，那样会引起人的不信任。一但招商结束，立即面临销售工作;医药招商解析若招商成功，应迅速组建服务队伍，提供相关服务；若医药招商失败，立即开会总结，减少更大的损失。对于后期的扫尾工作来说，是企业自我总结的升华，企业应该予以重视。