药企的长远发展必须选择合理的医药展会

　　近年来，我国医药行业得到了蓬勃的发展，药交会、新特药会、威联会等各种医药展会也如雨后春笋般的在各地涌现。展会业虽然得到了蓬勃的发展，可是苦了参展的医药企业，药企该如何从如此之多的医药展会中做出正确的选择呢？展会是目前扩展新市场最为有效的方式，可以起到事半功倍的作用，当然前提是参加适合自己企业的展会。对于我国多数中小医药企业，在市场渠道和品牌建设方面尤其需要注意。而一个适合医药企业的医药展会必须具备如下几种条件：
   

　　1、树立、维护公司形象。医药展会中要维护形象，特别是在客户和经销商相对比较集中的地区或国家，通过展览可以有效的提升公司形象，提高产品的知名度和市场竞争力。也是对当地经销商的一种支持和协助。可通过参展期间与当地代理经销商的广泛接触，物色合适的合作伙伴。参加展会的无非是两类人群，一类是推销产品的，另一类是寻找产品的，通过展会这个公正、开放的平台，可以非常容易实现双方的对接。
   

　　2、可以了解同行信息，把握同行发展的趋势和发展规律，确定医药企业正确的发展战略，另外，一些行业展会还举办大量的行业论坛、讨论会等，可以通过这些会议进一步了解行业信息。可考察当地的市场需求和潜力。通过展会把世界上所有的同行都聚到一起后，可以明显的感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。
   

　　3、通过医药展会可以实现拜访客户的目的。一个企业在某个地区或国家的客户可能很多，而且肯定比较分散，单独拜访不仅费用高，而且效率低。通过展会，可以将所有的经销商或客户集中起来，逐一洽谈，提高了拜访和洽谈效率。通过医药展会可以实现贸易合作向资本合作的有效过渡。通过与客户或经销商，或其他企业的面对面的沟通和交流，可以激发企业的发展思路，详细了解企业产品市场，并有可能实现就某一产品或技术的资本或技术合作。选择符合以上三点的医药展会，相信一定会对药企的发展起到四两拨千斤的作用。