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企业向上营销的战略需要经营技巧

  企业向上营销--交投行业亦是如此,怎么摆脱这么一个情况,就是要做好向上营销,要做到外部环境,省属国企战略对接,各个省属企业之间战略对接,别故意在战略里面挖他的墙角,搞得人家会不高兴,有意识有一个轻车让重车意识。另外,向上营销,向省委省政府营销,横向向兄弟单位营销,向下让子公司们知道这个战略绝了,跟着这个战略干必胜无疑。


  向上营销的三个层面,第一个层面:在上级战略里面卡位,而不是被定位。第二,给上级提供本级乃至整体更新的发展思路,引导上级发现本级之美,发现本级新的运作空间,新的在集团里面可组合的方式。第三个层面,引导上级对大战略进行反思,发现大战略里面的漏失和缺陷,提高大战略运作的格局和层次,从而拓宽本级发展空间。


  将本级所构筑的商业资源、政治资源介绍给上级,使得上级战略转型、超越、升级,从而使得本级在上级战略里面居于引领地位,将本级所发现的战略创新新模式,兜售给上级,使得上级以本级为前瞻,为马前卒,使得本级成为上级的战略运营核心,将上级整体资源吸引于本级处,使得本级得到聚焦式发展。
 

  企业向上营销需要以本级为主,整合上级,将上级所有资源成为本级之营养成分,成为本级战略发展之要素,使得本级反向来整合上级,驾驭上级,极大地催化、促进,引起核聚变效应,由模式产生战略和模式强大的应用,反复在应用和模式上建立一种战略认同,把一种经过认可和验证的模式,反复推广复制,降低创新成本,摊薄探索费用。

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